德龙宝真：打造中国的保乐力加

2011年，中国瓶装葡萄酒进口额为12.73亿美元，同比增长94%。庞大的消费市场，使中国成为进口葡萄酒发展的福地，更成为众多企业跨界发展的必争之地：白酒经销商转做葡萄酒进口商、地产商以经销进口葡萄酒为副业、娱乐界人士也纷纷投资这一领域。

德龙保真经过十多年专业的白酒运营后，具备了其他进口葡萄酒商没有的资源和渠道优势，转而投向进口葡萄酒这片蓝海。“打造中国的保乐力加”，一直是德龙宝真的经营目标，无论这个目标是否遥远，他们都在坚持走自己的品牌之路。

选消费者心中的葡萄酒 

“消费者都有自己心仪的葡萄酒，我们能做的就是，以合理的价格为他们提供心仪的那款酒。”

作为德龙宝真的董事长，潘智群在选酒上有着自己的一套标准和方法：首先，葡萄酒一定要有国别；其次，要选择大的知名厂家；再三，所选择的企业要有一定生产能力，以利于品牌推广；最后，所选择的厂家一定要讲信誉。

为了更好地理解消费者的需求，潘智群在选酒时，通常会和品酒师一起亲自编号、共同打分，也会综合考虑葡萄酒的整体年份、品种和入口结构，“如果我感觉这种葡萄酒生出来就是给我喝的，那么，我才会推荐给消费者。”在德龙宝真看来，并非只有高端葡萄酒才是首选。

始终以消费者为先，正是德龙保真一直坚持的选酒态度。

内外兼修谋发展 

选择一种葡萄酒，就是选择一种生活的态度。在内部管理上，潘智群坚持让员工做自己愿意做的事情，发挥各自的特点，“只有这样，员工才会更有干劲，才会更容易出成绩。员工赢得公司的尊重，公司的凝聚力自然也就形成了。”

在具体运营中，德龙宝真不仅注重品牌运营，也注重渠道建设；既有传统分销渠道，也有终端专卖体验店、电子商务等新型渠道。多渠道的覆盖与推广，使德龙宝真能够快速成长和发展。

德龙宝真通过建设高端形象店、品鉴会、红酒嘉年华等，有效维系了老顾客。同时，积极开拓新兴的电商渠道，以期用开放的态度获得80后的青睐。为此，德龙宝真将葡萄酒的橡木塞创新为方便开启的螺旋盖，让年轻人感觉到葡萄酒其实也可以很便利。

为了实现国际化，企业进一步的扩张势在必行，配合着产业链的延伸和生产环节的控制，德龙宝真正在谋求着更多的变化与发展。

对于进口葡萄酒的未来，潘智群认为，以后葡萄酒的整体进入门槛都会提高，市场会回归到一种合理的状态，“那些不专业的、没做好心力准备的企业，会在经历大洗牌之后被淘汰，只有真正做品牌的企业才会生存下来。”

编辑：一土 1321401646@qq.com

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