小的活法

小学时写命题作文《我的理想》，对想做科学家、工程师、宇航员的，老师总是不吝赞扬，尤其对一个“未来”的省长大为激赏；对想做园艺工、种地能手的，则不置一词。

    这种“人上人”的思想甚是根深蒂固，更流行的说法是“不想当元帅的士兵不是好士兵”。虽然我们都知道能大成功的永远是少数，但还是没人甘做平凡的人。

这种思想同样也折射在我们的企业运营中。如果一个咨询顾问跟老板说，“你的企业很难做大，所以我建议你不要做大”，那他大概是不想做这个项目了；如果你这个老板没有冲进“世界500强”的远大愿景，你都不好意思和人打招呼。

    因此，我们便能理解了为何康师傅要大胆地与百事中国合并。这是一个多大的诱惑啊！只要数据一合并，康师傅便可瞬间完成在中国市场超越可口可乐的夙愿。在这个巨大的诱惑面前，魏老板把持不住了，欣然高价接手了百事中国之前甩都甩不脱手的瓶装业务。

    在这场求大、求全、追求规模膨胀的游戏中，许多品牌正玩得不亦乐乎，也有许多曾经无比热闹而今躺在静悄悄的坟堆里瞧热闹。但穿过品牌大战的硝烟，我们仍可发现一群寂寞的品牌，正走在“小而美”这条寂寞的路上。它们用另一种活法，告诉世界它们的存在。

    在考察了辽宁天湖啤酒后，这种感觉更为深刻。身处抚顺的天湖啤酒，距离雪花啤酒大本营仅有40公里之遥。在强大对手卧榻之侧，天湖啤酒居然利润越来越高，越活越好，让在全国范围内战无不胜的雪花啤酒也无可奈何。

    天湖啤酒总经理费继承先生有一个观点我很赞同：“什么是企业战略？企业战略就是选择一条适合自己的‘道’，并且‘守道’。”这个“道”，既是企业根据实际情况做出的路线选择，同时也是企业所秉承的精神。

对于天湖啤酒而言，资本、人力资源都不如对手，那就必须走一条对手走不了的路。因此，天湖集中资源于产品，用最好的原料，做出口味更佳、保质期更短的“鲜100”鲜啤酒；并根据地缘优势打造了“零库存”管理模式。这使得雪花等品牌无法在抚顺市场与天湖形成直接对抗。

    再回头来看看那些被雪花啤酒拖下“促销战”泥潭的品牌，要么直接被雪花揍趴下了，要么亏得无法良性循环而被收购。而天湖啤酒多年在抚顺啤酒市场份额均在90%以上，2011年利润突破4000万，单厂盈利位居行业前列。

小而美，大而全，都是企业不同的活法。做大做强，需要机遇、魄力和勇气；坚持小而美，更需要清醒和定力。

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