赢利才是硬道理

连锁终端店系统是集农业生产投入品、农民生活用品、农副产品、金融保险产品于一体的服务农民的运营平台。它通过给用户提供不同价值体验，满足用户生产与生活需要和成功享受。用户在平台上可以自由连接运营各方的资源，做自己想做的，还可以在这个平台上创造和交易各种物品来换取收入，实现自己的财富梦想。与此同时，运营方在为用户创造其商业价值的同时，也享受用户忠诚带来的“利润创造”。

赚钱才是硬道理

不管什么样的商业模式，能赚钱才是硬道理。为什么成功者凤毛麟角呢？难道说连锁模式不适用于农资商业经营吗？当然不是。笔者认为当下“厂商主导的模式、流通运营商主导的模式和资本运营主导的模式”中最大的问题在于，它们都是以满足自身利益最大化商业模式的构架，而忽视了连锁利益相关性的特征与性质。这些模式无法拒绝“复制”或者没有进入“壁垒”，从而使得这一商业模式举步维艰，困难重重。那么，先行者就很容易成为先烈了。

笔者作为农资连锁先行者之一，对其连锁模式的运营难度感同身受。在总结“先烈”的成功经验的基础上，结合笔者多年的实践，创造性地开发出“利益交易”连锁模式。今天借此将这一连锁模式（详见连锁关联业务系统图2）与诸位共同探究，以此为行业发展尽绵薄之力。

该模式最核心的变化就是将利益各方关系，锁定在以连锁“共同事业”项目上，以此进行“利益交易”关系的创新，制度的演变。该模式将利益各方的业务路径进行规划，重新明晰利益获取的途径，以及连锁系统各方业务流程的标准化、程序化，从而达致连锁利益各方齐心协力、和合共生与和谐共赢。

　　因此，笔者今天要特别提醒连锁从业者注意，商业模式也需要与时俱进，更需要不断管理维护和创新，没有一成不变的商业模式。不管微调整也好，创新也行，能让企业保持赚钱，不断盈利，让企业持之以恒地发展，才是我们应该追求的商业模式。

 

（编辑/惠永生 huiyongsheng3210@126.com）

 

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(作者: 鄢和平)
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