“大荔模式”的聚变效应

　　对于荔民公司的双连锁运营模式，鲁安连锁店的艾月娇经理说的很实在:连锁经营比起一家一户的经营模式，有几大好处:只经营优质、高效、绿色、放心的产品；及时对农民提供技术服务，拉动了客户；有效的市场销售规则，不哄抬，不压价，不串货；把方便实惠和优质服务让给农民，销售额提升空间增大。

　　而享受到贴心又贴身服务的农民，同样也得到了许多实惠。据汪战仓介绍，一般通过其他渠道销售的农资，批发商平均加价15%左右，零售商再加价20-30%，那么产品到了农民手里的时候，价格就比出厂价高出了35-45%。而荔民公司直接从厂家进货，只加价20%左右由连锁店销售。这样，产品到农民手中时，价格就比市场价低了15-25%。按年营销额2.5亿元计算，农民可从价格上得到的实惠就达5000多万元。因此，农民普遍觉得在荔民农资连锁店购买产品，不但价格低， 产品优，而且还可享受到连锁店的捆绑服务——优良新技术服务。

“大荔模式”的“聚变”

　　一石激起千层浪。

　　“大荔模式”通过各种渠道被传开后，获得了渭南市和陕西省有关领导和部门的大力支持。特别是渭南市和陕西省科技厅对此模式倾注了极大的热情，并对它的内涵和形式，进一步做了丰富和提升。而今，这种“政府+企业+专家+农户”的有效合作运营机制和模式，获得了巨大成功，实现了多方的互惠共赢。农民王志清说，有了“大荔模式”，咱科学种田不再愁眉苦脸哩。汪战仓说，“大荔模式”让他找到了做人做事的方向和价值。

　　“大荔模式”集“科技专家大院”、“科技特派员”、“科技培训”、“科技12396信息服务”四位于一体，变单项服务为多项捆绑服务，变短期行为为长期持续行为，能有效解决“农技单位有人才，缺经费，技术进村入户难；民营企业有资金，想服务，缺技术支撑；农技人员有技术，缺平台，深入实际难；农民群众想致富，缺技术，产业效益提升难”这四大农技推广难题，最终实现了科技零距离为农服务。

　　渭南市科技局局长张向民对“大荔模式”情有独钟。他说，“大荔模式”构建了两条网络:一个是农资连锁经营网络，一个是农技服务网络。农资连锁经营网络就是在县城设立总部，乡镇设立配送中心，村级设立连锁店，形成县、乡、村三级连锁经营网络。农技服务网络就是在县建专家团、乡设特派员、村聘技术员，全方位、全天候为农民提供电话咨询、网络视频诊断、科技110“出诊”、科技报刊入户、专家进村授课、LED农情预报、手机短信群发、测土配方施肥、建样板示范田、提供果品销售信息服务等10余种不同形式的免费技术服务，最大程度地解决了农技推广的“最后一公里”难题。

　　陕西省科技厅副厅长许春霞说，“大荔模式”的实质就是“政府引导，群众点菜，企业埋单，科技送餐”，这种以“技企结合、技物配套、农资农技双连锁”，以“县为单元、直营联盟、连锁经营、密集覆盖、全程服务”的运营方式，实现了资源由聚合到聚变的转变，使科技在农业生产过程中释放出了巨大的能量。

　　大荔县委书记孙云峰高兴地告诉记者，“大荔模式”的成功之处，还在于它的内生机制。它以企业为平台和支点，以利益和服务为杠杆，撬动了一个市场，搞活了一盘棋，实现了农民、企业、专家和政府的多方共赢。

陕西省科技厅厅长奚正平认为，“大荔模式”在销售质优价廉的农资农副产品的同时，向农民提供全方位的优质高效农技服务，把服务直接延伸到田间地头，不但架起了为农服务的立交桥，还实现了资源共享，优势互补，推进了农村信息化步伐，加快了农业科技成果的转化，有效促进了新农村建设和农民增收，在全国是一个创举，是新形势下促进“农村繁荣、农业增效、农民增收”的一条重要路径。

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