双效合一：农药产品配套推广

在目前的农药市场上，企业业务员要推广自己的产品，不要只对自己的某单个产品进行推广，特别要注意组合或配套产品系列的推出。很简单的例子，比如防治蚜虫，可以推广功夫菊酯或毒死蜱，也可以推广吡虫啉等，但往往一种农药多次重复使用其防效也会降低，加上单一农药的作用方式比较单一，防治的持久性和彻底性也会降低，因此，在推广的过程中就需要将两种或多种农药以一种组合或配套的方式推广出来。不过多种农药混配使用必然会增加用药成本，这时可以采取轮换混配的方式，作用方式多样，效果突出，也不容易引起抗药性，最重要的一点是，这样推广出来的是公司的系列组合产品，而不是单一的产品。

在市场上，往往有很多经销商或农户反映，某两个或多个产品混配对某病虫害防效好。比如对于疫病、霜霉病等，混配代森锌、代森锰锌等保护性杀菌剂与治疗性药物甲霜灵、霜脲氰等，其防效就会比单一使用保护性或内吸性制剂更加持久、彻底。因此，在建立和推出系列配套或组合产品之前，需要对市场的实际情况进行调查，同时对竟品进行调查，这样可以比较出自己产品的优势，制定出配套组合产品系列的推广方案。

配套组合产品体系的建立包括了配套防治技术指导的推出。农药产品的推广很重要的一部分便是技术推广，具体涉及到产品的配套或组合使用技术指导，包括用药时期、用药配比量及使用技术方法等。综上所述，要做好农药产品的组合或配套推广，大致需要做好以下几方面工作：

⑴  调查市场，构建一个有侧重点、健全、稳定的产品配套或系列。产品配套或组合要根据产品的相互作用，如两者有没有加合效应，能否起到比单剂更好的效果，要了解产品机理和特性，也需要通过市场了解当地的用药习惯及经销商或农户对产品的评价等市场信息。通过了解，评估配套或组合产品的核心竞争力、其在市场的范围、发展及维持时间的长短等。

⑵  提炼配套或组合产品的市场卖点，进行推广宣传。规划目标市场，定位配套或组合产品的风格、性能、市场操作等，使得其推出具有一定的整体性、步骤性和目标性，使其与在市场中能游刃有余、有的放矢。并针对不同目标市场、区域作物，做配套的防治技术指导方案，可以以宣传画、技术指导手册等方式推出，使得公司的系列产品都可以在组合和配套中进行使用或选用。

⑶  对整个配套或组合的产品结构进行协调管理，推动其不断调整、进化。根据市场变化和使用效果的反映，可以及时调整产品的配套或组合方式及使用技术方案等，使其更加适应市场，从防效和市场效应两方面都更加深入人心。

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