农达降价：高端草甘膦市场何去何从

 如图所示，2011年草甘膦原药的均价基本在23000元/吨左右。特别是后半年，随着国内草甘膦出口退税政策取消和人民币升值，导致部分企业出口压力增加，部分原药厂家降低了开工率，原药库存较少，加之国内一些自然灾害，导致原料黄磷的价格迅速上涨，致使草甘膦原药价格后半年有一个明显上升的趋势。但是草甘膦制剂产品的市场价格拼杀激烈，使厂家只能靠降低利润来维持草甘膦制剂的销售价格，保持市场占有率，这种方式对于草甘膦制剂生产企业来讲实在是无奈之举，微薄的利润在刨掉销售费用后甚至入不敷出，但又不舍得放弃，如同一根鸡肋，“食之无味，弃之可惜”。企业要想发展，必须要有利润做保障，因此，草甘膦制剂厂家只有一条路可走，就是提高毛利，只做高端！怎么来做？是摆在我们面前的最大难题。

产品的发展之路必须依靠两条腿来走，即产品的质量和利润。所以国内高端草甘膦要解决的第一要务就是质量问题。

农达在效果上比起国内草甘膦，最明显的优点就是在低温条件(18℃左右）下依然能够保持很高的杀草活性，这主要是因为助剂差异所导致的。我们知道目前农达助剂的主要成分是牛脂胺乙氧基化合物、硫酸铵和水。国内的草甘膦助剂主要成分为烷基糖苷、硫酸铵、水。虽然烷基糖苷在生物安全性上要高于牛脂胺，但是后者在降低表面张力以及改善草甘膦吸收、传导性上要明显优于前者。两种助剂在成本上也有差距，烷基糖苷助剂价格通常在15000元/吨左右，而牛脂胺类草甘膦助剂价格达到23000元/吨。

利润是草甘膦发展的另一个支点。目前国内高端草甘膦价格大致在26000 ——30000元/吨左右，200ml零售价格8-10元，从厂家到经销商、零售店都有较好的利润操作空间。这一类产品是农达最主要的竞争对手，也受农达降价的影响最大的。国内不乏有在质量和效果上能够比拼农达的产品，但是在市场影响力上相差甚远。因此，要想高端产品在市场上立足，必须进行大规模的造势，充分利用传媒的作用，结合厂家的文化，把厂家、产品的优势融合到产品的策划、生产、销售和推广中。  

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