深挖终端，企业利润又一增长点？

无论是个人还是公司，发展永远是第一要务。然而发展的基石在于生存，只有存活下来才有发展起来的可能。从去年年底到今年年初，河南省内销售额接近或达到2500万元的农资公司无不在招兵买马、重整旗鼓，然而招聘的结果并不如人所愿。某些公司是抱着赌徒的心理，希望通过适量的人员扩充来突破销售瓶颈。

然而，一味的扩充人员，并非事件好事。很多业务员都来自其他行业，虽然有销售经验，但对最基本的农药常识、肥料常识知之甚少，这样，何谈终端服务？公司业务人员下基层，如果连自己都不了解产品、药性、病虫草害，怎么去田间开展服务？

基于基层服务的理念，不少企业曾经开展过“农村包围县城”的营销手段，但花费的资金和精力，导致不少企业无法承受，所以，由于资金和人力的限制，这类企业是无法做到真正的下沉的。

“农村包围县城”策略能否凑效

从当前的形式来看，深入基层做服务无疑是新时期农化行业“乡村包围县城”的具体体现。把营销、推广人员拉到田间地头做产品效果实验，逐村逐户的挨门宣传，科技带动产品进万村活动则是这些策略的表现形式。这样长期以往企业的经营成本势必上升，直接推动了产品价格的上升。然而我们却忽略了营销对象——留守农村的大多是50岁左右的人，过于昂贵的普通产品是否能够让他们真正的接受？

除此之外，当前农药生产企业数以万计，产品五花八门，农药正处于诸侯纷争的战乱年代。用户对于农药品牌的意识尚未有效形成，大量的人员下基层开展工作，但收益并非如想象的大。因为大多数农民用户是无法记住企业的名称和品牌的，他们多是看看热闹，领取一份赠品，之后，就会把此事忘得一干二净。

所以，企业大规模的终端行动，不如给零售商提供一揽子有效的经销策略，带动零售商经销公司产品的积极性，组成有效的联盟一起服务当地市场。这也是一项有效的基层服务。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。