以变应变，农企有的放矢

学习了今年的中央“一号文件”后很受启发，于是到农村走了一走，与农民拉了拉家常。现将所见、所闻、以及所想予以归纳整理，希望能为各级政府、有关涉农部门以及农资企业了解农村市场、了解农民需求提供一点参考。

农民的新变化

陕西渭北属西部贫困地区，大多数农村经济基础较差，农民文化素质较低，稳定增收困难。虽说当地发展速度远远赶不上经济实力较强的发达地区，但也发生了较为明显的变化，仅从农民对农资产品的需求和科学种田意识提高等方面就有以下变化。

一是农民开始重视农资产品质量，有了初步的品牌意识。以前农民由于受各种因素制约，购买农资产品时只重视价格，怕增大投资成本入不敷出，想经济实惠，却常常上当受骗。近几年随着国家强农、惠农、富农政策的不断实施，农民负担减轻，再加上吸取了贪图便宜吃亏上当的教训，使农民逐步认识到了必须重视产品质量问题。农民购买农资商品的心理已由价格便宜，向质优价廉转变，现今大多数农民开始在购买农资产品时，不仅重视价格而且重视产品质量和品牌，注意选购正规大企业的产品和到信誉度较高的经销企业购买。有的农民为了买到放心农资，宁愿多跑几十里山路到县城供销社或较大的销售门店去买，也不愿在方便的家门口销售点再购买了。

二是农民传统的施肥习惯开始改变，逐步有了合理施肥的意识。以前农民大多喜欢施用氮肥等单质化肥，认为只要是化肥，施到地里就行了，施多了就能增产。近年来，随着各级政府不断开展的各项教育、培训的引导，科技下乡活动的开展和广播电视的宣传，特别是国家大力开展的测土配方施肥工程的影响，促使农民逐步改变了以前“粪大水勤，不用问人”的传统施肥习惯，开始有了合理施肥、平衡施肥意识。在购买化肥时能注意根据自己所种作物，选购复合肥、专用配方肥，有的农民因对复合肥、专用肥质量信不过，就采用分别购买单质氮、磷、钾肥自己混施的办法来平衡作物营养。

三是农民开始注意绿色环保，有了无公害化意识。以前农民对农药化肥的危害性认识不足，普遍喜欢剧毒农药，认为剧毒农药有劲，杀虫快；认为化肥见效快，省力，农家肥见效慢又费劲，所以依赖剧毒农药和化肥。随着人们对绿色食品、食品安全的日益关注，以及国家逐步淘汰剧毒、高残留农药政策的实施，农民初步有了无公害化意识，使用习惯也逐步发生了变化。在农药的使用上已逐步接受和习惯了使用高效、低毒、无公害农药；在化肥的使用上也开始重视施用有机肥料，特别是随着国家采取补贴政策在农村开展沼气项目建设以来，许多农民重新重视了积造农家肥，采用绿肥、秸秆还田和农家肥与化肥相结合的方法培肥地力。例如苹果是永寿县的主导产业，该县为了提高果品质量和市场竞争力，积极在全县大力推广“果-畜-沼-窖-草”生态果园标准化生产模式，大力实施有机苹果标准化示范园建设，在果园安装太阳能杀虫灯，使用粘虫板、诱虫带等，不但提高了果品质量，增加了农民的收入，也提高了农民无公害化意识。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。