商道之下，农资人利益和良知的平衡

2012-5-23 15:38| 查看: 162191| 评论: 0|原作者: 边克杰

摘要: 商道讲究“财上平如水，人中直似衡”，说明的是人对待财物要公平如水，做人要正直如秤。在商务活动中要放弃贪婪之欲，奉行正直经济道德。

商道讲究“财上平如水，人中直似衡”，说明的是人对待财物要公平如水，做人要正直如秤，也就是说，在商务活动中要放弃贪婪之欲，奉行正直经济道德。有人说现在这个社会有钱才是王道，金钱才为大。尤其商人，赚钱就是天职，商人做生意赚钱无可厚非，但是如何权衡农资人的利润和良心则是我们不得不面对的问题。

商人重利，农民利益受损

农资产品不同于其他商品，尤其在鱼龙混杂的时代，随着经销商数量的增加，农资消费群体逐渐被瓜分，农资越来越难做，即便这样，有些经销商还是靠着品牌一步步逐渐做大，而有些经销商则靠投机取巧生存，总之都有自己的生存法则。

现在农药产品中存在的最大的问题就是产品同质化，以棉区常用的除草剂“氟乐灵”为例，全国就1140多个厂家具有登记证可以生产销售，产品就会重复，价格战在所难免。对客户而言，谁的价格低就会选择谁的，久而久之，偷减含量的事件频频发生，由此便滋生了恶性竞争，更有甚者，诸多没有证件的企业也开始生产此类产品，以更加低廉的价格参与竞争，一时间假货横行，最终导致的仍然是消费者买到伪劣农资或者不合格产品。

拿一防治地下害虫的颗粒剂为例，正规厂家五个含量的出厂价是每公斤6元，而一小厂子套证的含量高一倍，送到家的价格竟低至每公斤2.5元，而且还是十袋一桶，别说农药的真假，只是运费和桶，就成本不低，剩下的商家能有多少利润可赚，若想获得利润，自然会调转头来从农民身上榨取，如此，农民成为受害的最终载体就不言而喻了。

对此，笔者专门向农民问及对农药产品的认识，农民说了：咱不管他是真厂子还是假厂子，也不管他是散装的农药还是瓶装的，只要用着管用就是好产品，是啊，农民要的是效果，要的是看的见的实惠，而今很私人皮包公司，没有任何三证或者资质，自己定做农药，借助别人的证件资源销售自己的产品，很多定做产品靠添加隐形成分增加效果，所以很多农民现在买到的不是真正意义上的假冒产品，有效果，但是不一定含量足，或者持效期不长。

农资涨价，商家无利可逐？

作为农资经销商，卖农资要选择正规厂家的，虽然不要求个个是名牌大厂，起码是有三证、有资质的企业，这样卖的放心，老百姓才认可，才能打造出自己的品牌。据我了解，农业部目前为经销商和农民提供了免费查询的农资网站，但很多经销商却说不知道，甚至有些根本不会鉴别农资的真伪，不懂得起码的鉴别知识，更有些村级经销商则是上级代理商送什么货卖什么货，甚至说上级经销商推荐哪个货卖那个货，比较盲目。我认为，从事农资经营除了懂得农资的基本知识，还要熟知农药的应用方法，对于农药类产品的效果，代理商应该让厂家提供三证，以及自己通过网站核实厂家信息真伪，而基层经销商更应该做好田间试验。

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