静等农资连锁的春天

农业———做为第一产业，一直是中国高层关注的重点；加上国家对粮食安全的考虑，今后对农业的投入一定会持续增加。通过2008年，国家发布的关于农业改革的诸多文件，我们可以大胆预测：农业将迎来一次快速的大发展，这将是自1978年土地包产到户后的又一次更大更快速的发展机遇。那么在这样的机遇面前，农资行业必将受益良多。
    前几年，河北宣化曾经尝试过做农资连锁，其结果是企业死掉了。当然，并不仅仅是搞连锁把宣化搞死的，但搞连锁确是宣化死掉的催化剂。山东德农也做了几年农资连锁，现在也找不到德农的影子了。横观国内，至今还没有一家真正做成功、上规模的农资连锁，为什么呢？企业和流通行业都没有成功的例子？这正好印证了一句曾经流行的话：跑的慢了，要死掉；跑的太快了，也要死；要想好，领先一步正好。也就是说，中国农业目前的发展水平和阶段，还没有到真正需要和能够做农资连锁的时候。从生产、销售流通、消费者各个环节都还没有发展到适应搞农资连锁的时机，那么，什么条件下适合搞农资连锁呢？我思考，要搞农资连锁，必须满足以下三个条件：

一、生产领域达到一定的集中度

看看现在农资生产企业的数量，大的惊人，但是能够形成大规模的太少。大量的农资生产企业要生存，必将是各显神通，由此不但造成大量的重复建设和浪费，还使得企业间竞争达到白热化，并出现恶性竞争。各个企业根据自己的需求开发自己的产品，造成产品众多，并且同质化严重，却没有真正形成绝对优势的品牌。激烈的企业和产品冲突不利于连锁企业的产生和发展。前几年，是农资行业自由竞争的时代，竞争的结局是形成为数不多的具有垄断地位的企业，到那时，农资连锁就后应运而生了。现在已经到了企业整合的时期，这个时间大概需要3-5年的时间。

二、农资流通行业出现实力雄厚规模强大的经销商

数量众多的农资企业根据自己的需求分别寻找和培养自己销售渠道，造成农资流通渠道数量众多，杂乱无章，竞争激烈，从而制约了大经销商的形成。众多实力平平，相互之间激烈竞争的经销商是无法做到有效连锁经营的。只有经过大浪淘沙，在竞争中生存发展起来的实力雄厚、规模强大的经销商出现了，农资连锁也就可以顺理成章的产生了。

三、农村改变了以小农生产为标准的生产模式，有效的农资连锁就容易产生了

现在中国的农业是小农生产模式，一个家庭形成一个农资消费单位，数量庞大的消费单位形成了各具特色的消费需求，这种消费形式不但养活了广大农村数量众多的农资零售店，而且严重制约了农资连锁形成。

根据以上的分析，可以知道，要农资连锁成功，就要做到一个集中上规模，生产、流通、消费三个领域都达到一定的集中度，形成规模效应，农资连锁春天就来临了。

     编辑 安亚杰anagel@yahoo.cn

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