推广师如何做好区域推广工作

推广师作为产品的推广者，主要职能就是通过精准的市场调研，建立并逐步完善所负责区域的作物种植档案；通过熟悉掌握区域作物病虫草害发生规律，结合公司产品计划和化合物的发展趋势，为向区域投放合适产品或市场培育提供精确的依据；通过会议，技术咨询，农民会，观摩会、示范试验等基层推广手段服务批发商和重点的零售商，以达到强化公司品牌、扩大公司产品销量、提高公司产品知名度、帮助农户增产增收的目的。同时通过领导并培养推广人员，向公司销售部、市场部输出培养人才。

 推广师主要是为销售人员提供服务和引导；为产品策划部门提供依据。也是基层推广人才培养的教练。专业、敬业、脚踏实地、吃苦耐劳、精益求精是推广师身上最明显的印记，在产品快速上量和品牌树立方面作用甚大。

推广师的政委职能

在农药制剂营销系统，销售是主力军，是区域的司令员。推广师是政委，主要是密切配合销售做服务。只要是合作肯定不可能不出现问题，关键是如何来妥协或协调以解决问题，使合作进行下去并产生合力，才是最好的解决办法。

依托区域经理

推广师要依托区域经理。要和区域经理沟通销售部在该区域的工作思路和主攻方向，通过了解区域经理的思路，再结合谈自己的思路和主攻方向。把公司的发展方向及重点产品的重要性，把自已的市场操作思路完全的和区域经理进行沟通，以便取得信任，这首先要求推广师要深入基层，了解渠道最需要的东西。

往往很多公司的推广师和区域经理搞不好关系，关键在于缺乏沟通。常见矛盾就是各搞各的，根本原因在于公司考核的目标不一致；当然，侧重点不一样导致互不理解。如推广师重于技术，而区域经理侧重于关系。

谨记公司战略和产品推广方向

时刻把公司战略发展方向和产品方向的推广记在心头，放在口头。要立足本职工作，把公司的产品发展方向和重点产品对应作物病虫草害，介绍给区域经理，引导区域经理向公司的产品战略方向靠拢。公司有公司的战略产品，但区域也有自己区域重点的产品，一般而言，多是历史遗留问题，区域可以做好区域重点产品，但公司的战略产品肯定是重点之重点，除非不适合区域。

实地调研市场

推广师实地调研当地市场，根据不同的客户及作物的病虫草害发生情况、农民的用药水平和用药意识，制定出该客户的产品套餐和套餐应用技术；然后按照时间为主线，根据作物的每个物候期病虫害发生情况不同，制定出区域推广计划。这要和销售充分沟通。不少公司的销售人员很少深入基层，了解的比推广师要少，这时候应主动听听推广师的意见，结合自己对产品的思考，协助制定。

献计销售人员

积极向销售人员献计，筛选并确立重点经销商及潜力经销商。推广师也应跟经销商沟通很重要，最主要的目地是把我们的公司的发展方向和产品战略沟通好，让经销商能够跟我们同步发展，并把我们的战略产品当做长线产品来运作。一旦沟通后确立，立即和区域经理沟通，把区域内的操作方案用书面的形式给客户进行直接的交流。并马上申请、按步骤造势执行。关系好的经销商不一定能够成为重点经销商。但重点经销商肯定要和公司关系良好。也就是有共同的价值观，认同公司文化、认同公司产品战略，这样的客户合作起来更能长远规划。

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