农资企业用人之“三思”“三虑”

深思熟虑方能才尽我用

用人的标准只是一个参照体系而已，真正的用人标准却是一个系统，一门学问，一种修养。很多老板和管理者找到了优秀员工，但是人才还是离你而去，这是为何？其实用人的本身就是被人用，这点您有体会吗？

举个例子：

 某公司老板招总监时，一个前来应聘，结果老板深感“听君一席话胜读十年书”，录用！过后又来一人，老板觉得也不错，此时他的内心有个思想：“前人虽不错，不知他是否卖力？是否忠诚？得了，给他一个压力把后者也用上。”但问题出来了，怎么安排职务呢？先安排个总经理！问题又出来了！把后者带到朋友圈里一转，觉得给个总经理能力不合适！好！安排个副总监跑一个具体市场，给他一个高工资！给他特殊政策！一定把他留下作为人才压力！再不久，有一知名企业离职两年的总监来了。跟捡个宝似的，虽然明知他在做自己的产品，但冲着这名头要了！怎么安排？给他个副总监，给他高工资，给他特殊政策！半年之后，老板总觉得自己这个正总监不咋的，但也没说啥！又把原离职的总监找了回来，给他高工资，给他一具体市场！给他一个承诺和一个希望！

高手！实在是高手！为什么？全世界的“高手”都被他用完了！这个老板能不是高手？问题是这样的企业能快速发展吗？

这个老板到底出现了哪些问题呢？

1．不信任。他担心别人不忠诚，而再招一人以显示压力

2．不沟通。总监是你的二把手，是时刻为企业谋利润、谋发展的关键人物。不管你是真心还是假意都应该与之沟通。

3．爱算计。他的整个用人过程，都是在他的算计当中。

4．怕失败。表面上他不怕花钱，见着人才就当个宝。实际上正是因为他怕失败才显露出对人才如此饥渴。花钱要花在刀刃上，要有利于企业发展。

5．不懂管理。一个小企业在销售方面能用几个总监？就算老板是在忽悠，是在算计，但有一点，不管这个营销总监怎么管理，多数情况下这两个副总监能完全配合营销总监的可能性不大！原因是老板直接招的，最多在面子上敷衍营销总监，而具体事务多数情况也会时时事事找老板。

6．发展思路不清晰。招什么人？招多少人?这是根据企业战略需求而制定，不是凭脑袋发热而制定的，更不能把人带到朋友圈子里审视检查一番！

7．无用人标准。一个人到底是不适合，你应该制定标准，成功与失败都应负责。没必要去怀疑什么，更没必要这山望着那山高，能人多的是！

当一个公司出现这种情况时，离进化论已不远了。因此一个老板或管理者的发展，必须要有规划并掌握与之匹配的技能。如果没有，那就要学会借力，让有这个能力的人来帮你完成这个责任与使命！

遗憾的是，许多老板或管理者选人时，没有自己的标准，因为他很少自己检查自己缺少什么，他们也不知道经销商与企业的区别在哪里。做经销商赚一分就可以装进口袋一分，做企业时赚一块最多能装进口袋一毛，甚至一毛也不能装！

企业管理者与经销商不同，因为企业已经社会化，必须要进入资本运作、人才储备、产品开发或引进、品牌打造等环节，必须形成系统性思维！选择人才时不能像做经销商一样跟着感觉走，或被别人牵着鼻子走。

那么，老板和管理者到底该怎么办呢？

首先，作为管理者做好本职工作：

1．疑人不用，用人不疑。在充分科学地考察之后决定是否录用，一旦录用就要给予信任，给他适当的授权管理。

2．多沟通。有问题多沟通，把问题摆在桌面上谈，只要是为了企业的发展和利益，哪怕吵起来也行，但必须有结果。不能进行人身攻击，不能心存偏见，更不能摆老板架子，齐心协力解决问题。

3．不算计。别在背后传话算计，或者不择手段达到目的。要牢牢记得，一个企业要做大，乃至基业长青，最基本的法则就是以诚待人！

4．不怕花钱。在有利于企业发展的基础上，只要有需要，让各级员工多参加管理培训或搞企业文化活动等都是大有益处的，眼光要放长远，不能图一时之利。

5．敢于担待，能包容。不要怕总监失败，怕的是总监怕失败。你越怕，总监就不敢豁出去拼搏，更何谈员工勇于拼搏？

其次，老板和管理者对待员工要处理好以下几种关系：

★处理元老的关系：

1.将个人感情转换为企业感情。

2.将关系利益转化为市场利益。

3.将人治驱动转换为责权驱动。

★处理家人或朋友的关系：

１．多交流，多沟通

２．弄清角色认知问题

３．弄清角色转换问题

４．弄清利益责权利的关系问题

★处理一般员工的关系：

1．逢年过节发个短信，给下问候！

2．员工家里有重大直系红白喜事，以身同感或派出代表问候！

3．聚会，逢年过节尽量大方一点

4．工资体系尽量科学合理一点

5．查罚考核尽量人情一点

6．宣传促销尽量授权一点

7．药害查处尽量信任一点

8．劳动奖励尽量隆重一点

9．企业培训尽量规格一点

结语

老板和管理者的用人之道说难很难，说简单也很简单。对于管理者自己而言，只要你大度、包容、敢于自检和担责，就一定能求得良才为你尽心效力；而对于你的员工，只要你视其为你的创业合作伙伴，树立共同的目标，本着平等互利的原则，就一定能和大家一起友好团结地稳步向前，使企业走上和谐奋进的快速发展之路。

      编辑：孔晓明 kongxiaoming0521@163.com

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