过期农药产品之警示与反思

最近笔者去公司库房检查工作，在一个角落中无意发现了几垛产品贴着“此产品已过期”的说明标签。向仓库保管员了解情况后才知道，这些产品已经在这几年的时间里陆续过期。

笔者大概清点了一下产品数量，核算成本后发现这些过期产品价值在30多万左右。除去能返回厂家的，已经结帐的过期产品也值10多万。这时才发现，摆在面前的这些过期农药已经不再是能保值的货物，而是可能连找地方掩埋处理都要费脑筋的一堆垃圾了。

看着这些连包装袋都已经开始腐蚀的过期产品，这些年曾经艰辛推广销售、风光一时的产品现在想来是何等的失落。一些产品因为经营过程中的疏忽，竟然被慢慢地淡忘，最终失去有效期。

走出库房，我沉默许久，一直在寻找问题的所在，希望能够避免此类情况在以后的经营过程中再次发生。

问题一：货款结算方式

第一年开始经营农药批发代理的时候，我从全国各地进购的产品都是当年的新货。在年底和供货商结算时，也都做到了货款两清，实在不能销售的产品都是退回给了厂家。不过一些不太畅销的产品在年底和厂家结帐时，如果全部退回产品，供货商反而需要退还多出来的货款，可事实是供货商基本上不会退还现金给销售商的，一般做法是补足差额，剩下的产品就算销售商自己买下了。当时看来，这部分产品数量和金额不大，况且来年还要合作，也就没有太在意。但是现在我才发现这是出现过期产品当中的一种常见的情况。

如果时间流转到第二年，这些看似数额不大的产品可能就会被遗忘，如果没有客户问津，那么第三年就过期了。如果下一年和这家供货商没有了合作关系，那么这些产品更是无法调换。

此类产品过期现象我觉得以后应该引起注意，在进购产品时，特别是有些供货商对结算要求很严格的，尽量勤进、少量，保证在结算货款时零库存！

问题二：盲目进货

在过去几年的经营中经常觉得产品种类不够齐全，盲目地寻找产品。对一些供货商不是很了解，只是觉得产品价格有一定的优势就大胆地打款要求供货。但是推广后产品效果并不理想，客户销售后不再回头进货。剩下的产品无法退回，只能积压在仓库，两年过后自然也就过期了。

造成产品过期的这类现象，笔者经历过几次。之后笔者悟出一个道理，产品不一定要多，但一定要精。其实，有些产品大可不必去冒这样的风险销售的。如果现款买来的产品，效果不理想，又不能退换，还剩下库存，利润没有体现出来还造成了亏损，那真的是得不偿失！

问题三：退货节奏不同

每年在销售季节结束前，我们公司都会和客户结帐。有时结帐，客户会退回一些不好销售的产品。这本来也是正常情况，只是有时已经和供货商结算清帐后，客户才把滞销产品退回，那时我也不能再退货给供货商，只能积压在自己的仓库里。过了第二年该产品又过期了！

遇到此类产品过期现象，在之后和供货商结算货款前，笔者都会电话联系销售该产品的客户，告诉他们如果产品不好销售请及时退回。这样一来，也就不会造成和供货商结算后，客户再退货的问题。

另外，笔者认为如果国家有关部门能加快目前农药产品生产技术和包装保质技术的改进，适当延长产品的保质期或有效期，农药生产和农药销售行业会更有信心去做让农民朋友值得信赖的产品。

         编辑：孔晓明 kongxiaoming0521@163.com

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