深圳诺普信易快净：安全、高效、低残留

把握契机，研发新品

草甘膦市场巨大，而且最近几年市场容量不断增长，10%退市给高含量很好的发展机会。目前市场产品同质化严重，无序价格竞争严重，开发有特点的、有市场发展前景的草甘膦是目前市场的当务之急。

定位高端草甘膦市场的600克/升草甘膦异丙胺盐水剂——易快净就是在这样的背景下研发的。

好产品用事实说话

湖北恩施的大山凹里，有个叫做团堡的小镇，这里山清水秀。做零售的游老板在当地深受农户的信任，周围十里八乡的乡亲遇到问题都会来找他解决。可在他心里一直有个困扰：

当地葡萄园里游草泛滥，一直没有一种药既可以打死游草，又对葡萄没有伤害。一个偶然的机会，游老板接触到了诺普信易快净。拿着可以打死多种顽固杂草和对下茬作物安全的宣传资料，游老板看在眼里，记在心里。回家后，他拿着特意准备的易快净的样品找到了店面附近的葡萄种植大户胡老板，一瓶一桶水的剂量定向喷雾做了一块试验田。随后，心急的游老板一有空就跑到试验田看效果。一天、三天、五天……随着时间的推移，试验田里的草慢慢变黄、发黑，而旁边葡萄的长势没有任何影响。20天后，草全死了。心细的游老板还是不放心，自己亲自跑到葡萄园里观察，发现打过易快净的游草根都烂掉，这下可乐坏了游老板，他说：“做农药生意也有6～7年时间了，这还是第一次看到效果这么好的草甘膦，易快净就是不一样，我要把好东西介绍给乡亲们……”

通过以上案例不难发现，易快净安全、高效、低残留的效果显而易见，但回想整个研发过程，却充满艰辛。

2009年6月份易快净的配方实验在全国10个省近100个地区同时展开，各地反馈来的信息反映，易快净效果超群，尤其针对多年生顽固杂草。这样的结果更加坚定了诺普信的信心。随后，在没有任何业内经验可以借鉴的情况下，诺普信进行了全新的包装设计和全新的产品理念。除此之外，易快净团队充分发扬了敢为人先的企业精神，克服了种种困难，历时近9个月，最终将易快净在2011年3月10日成功上市。

体验式营销加深品牌影响

对诺普信来说，农民对农达这个老品牌的认知度很高，又考虑到农达，易快净的效果、渠道保护和利润方面的优势，诺普信选择了市县级做代理，并采用终端把控，一镇一店，区域保护的营销策略和销售模式，将市场重点集中在湖南、湖北、浙江、福建等草甘膦用药大省，并带动其他地区销售。

为了让更多的农民认识到产品的优势，在重点市场，易快净通过体验式营销的方式不断提高在农户当中的认知度。

目前，草甘膦市场容量巨大，增速显著，未来产品也会随着市场容量不断扩大而不断发展壮大。这种情况下，深圳诺普信对草甘膦市场非常重视，近期规划要发展到5000万的规模。产品要以优异的效果为依托，通过大量示范、观摩等体验式营销的方式，让越来越多的农民认识产品的优势，让品牌的影响深入民心。

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