代理心声

因为专注所以专业
四川鼎联信和工贸 总经理  范君兰
　　作为礼品行业代理商中的领头羊，范君兰女士为自己和企业设定了严格的目标：让每位客户期待而来，满意而归。也许这个目标近似苛刻，但正是秉承着这种对顾客绝对负责的态度，她才将生意做到现在这样红火。
　　本着“以最具竞争力的质量和价格优势，为顾客提供最高附加值”的经营理念，四川鼎联信和工贸有限责任公司与多个知名家电生产供应商保持着稳定密切的合作关系，力求品牌、品质、安全。凭借高素质、高专业的营销团队，以客户需求为导向、严格的物流配送和完善的售后服务体系为客户提供更为专业、诚信、安全的礼品供应平台。在紧跟时代步伐、加快产品的更新换代速度的同时，将产品定位于实用、时尚、个性和文化品位，并根据客户不同的需求提供各类精湛产品。
　　2012年，鼎联信和在企业内部形成一种“无形”的理念，即对员工实行定向培训，确立精英教育、核心岗位、专业技能等三大类别十多个序列的课程体系，打造成一个梯队式的人才结构，培养企业后备力量，保持商行和客户永继经营的生命力。
　　对此，范君兰表示，这种培训旨在打造一个学习的平台，让客户、员工在工作中能够得到不断的学习、提升，是一个沟通的平台，一个信息传递和共享的平台。
　　礼品如今已是现代各企业营销策划中必不可少的一部分，一件好的礼品渗透着企业的文化，彰显着品牌的魅力，传递着馈赠者的浓情厚意。展望未来，范君兰女士表示，四川鼎联信和工贸将一如既往，以专业的服务精神为客户提供更为高效的增值服务。
　　
　　【心声】
　　近年来，我从事品牌代理的过程中有不少心得体会，下面主要谈三点。
　　首先，人员的向心力、凝聚力很重要。三人同心，其力断金。现在我们公司的整个团队都齐心协力，致力于将我们所代理的品牌在授权区域内做到最好，不但是最具竞争力，而且要尽全力在这方面成为专家。在这方面，我相信：简单的事重复做，你就是专家；重复的事专心做，你就是赢家。
　　其次，利益分享。诚信合作，学会与上下有分享所得利益，只有这样才能与更多的公司合作，整合更多资源做大、做强。
　　最后是营销方面，要坚持细分市场原则，提供专业服务。当下的市场，是一个追求新奇、与众不同的个性化市场，结合定位，把握好核心客户，专注你的事业，它就会成为你擅长的专业。
　　
　　【公司简介】
　　四川鼎联信和工贸有限责任公司是一家四川省品牌运营服务商，主要代理以海尔、荣事达、艾铂赫、爱奇屋、生活元素、东芝、通箔儿、黑钻、精乌炭雕等众多知名品牌。产品主要以精品生活家电、养身护理家电、环境生活家电、水生活家电、美体护养、生活厨具、锅具、餐具、休闲杯壶、电子数码等系列。

全面打造一个礼品企业的航母
山东君发礼品有限公司总经理  徐军
　　君发礼品有限公司是一家专门从事礼品策划、销售、服务于一体的专业化商务礼品公司，拥有一支年轻化、专业化，具有超强凝聚力、执行力、学习力的营销团队，主要从事政府机关、社会团体、企事业单位等一系列商务活动，使公司的经营不断跃上新台阶，引领了时尚消费，提升了市场价值，并本着“用礼品传递人间真情”的使命、“只要活着，就要把我们的事业进行到底”的信念，达到宣传企业文化、占领市场份额、扩大企业品牌影响力的礼品营销境界。
　　随着君发公司发展的不断壮大，现已经在济南、青岛等地分别设立办事处，在临沂地区已成立4家分公司。君发礼品秉着“用礼品传递人间真情”的使命，誓将君发礼品打造成为“以礼品为主体”的中国最具品牌影响力、产品竞争力和高成长性的企业。
　　近年来，君发礼品有限公司以其在行业内的知名度和影响力，成功举办了多届礼品精英战略论坛会，并用其独特的经营理念和社会价值，取得了社会各界的高度认可。
　　
　　【心声】
　　代理商是供应商与终端商之间的桥梁。就传统渠道来讲，选个好品牌，可能会一辈子衣食无忧。但作为礼品行业的代理商来讲，和供应商的关系应该是一个互利双赢的关系。
　　首先，在品牌代理方面，并不是什么品牌，什么样的产品都适合自己。选择适合自己操作的品牌和产品，既是对自己负责，也是对供应商负责。既然选择一个品牌，就要专心去管理自己的网络及市场，在相互了解、信任以及合作过程中不断沟通、理解、情感的交流，只有厂商之间的经营目标与利益一致时，厂家的品牌推广、营销策略、终端维护等方案才能有效实施，才能经营好市场。
　　在市场上如何做好分销、如何做好产品组合性方案让分销商能更好的销售，那就要代理商运用好供应商提供的政策，制定能够更好地帮助到客户的销售策略。
　　另外，供应商在产品支持、政策支持、销售培训上是否跟进到位，也直接影响代理商对于品牌的推广力度。代理商从一线市场及时反映信息给供应商，让供应商能更好的开发适合市场的产品，这些都是获得双赢的方式。
　　现在的礼品市场瞬息万变，只有及时和供应商去分享、沟通，才能促使我们代理商不断进步，做大做强，全面打造一个礼品企业的航母。
　　

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。