不知新品死， 焉知新品生

礼品经销商对新品既充满渴望，又饱含心酸。渴望的是：上新品一旦成功，便能扩大销售，增加利润，壮大企业；心酸的是：走马灯似地找产品，走马灯似地换产品，上的新品还没赚钱就夭折了。
　　根据相关资料，所有的礼品厂家每年推向市场的新品高达上百种，但存活率不到10％。
　　古人说：“不知生，焉知死?”对于礼品经销商上新品来说，这句话要倒过来：“不知死，焉知生？”经销商要先知道新品之“死”，然后才能知道新品之“生”。
　　当然，选择新品要“运用脑髓、放出眼光”，看清礼品厂家推新品的真实情况，否则，霉运就会降临到自己的头上。
　　或许有经销商朋友说，厂家和经销商之间信息不对称、学问不对等，厂家的东西太高深，经销商哪有可能看穿？
　　其实不然。礼品厂家的“高深”，大都是装点门面的。那些开口讲“品牌”，闭口谈“定位”的厂家，其实并不比经销商更有学问，也并不比经销商更了解当地的采购者。纵观各厂家，推新品的真实情况大致有以下几种：
　　
　　哗众取宠型
　　礼品厂家期望用惊天的创意和震撼的噱头，来吸引采购者的眼球。仅靠新奇口号来叫卖的新品死亡率极高，经销商要慎之又慎。
　　道理很简单：这些口号往往华而不实，而且违背人之常理，虽然厂家会罗列很多支持点，还会煞有介事找一些所谓的权威机构背书，但只要稍加思考，就发现“支持点”太牵强，没几个人相信。即便相信，实际消费起来也会带来不便和麻烦。遇到这样的新品，只要多问几个周围的亲戚和朋友：“你相信吗？”答案马上见分晓。
　　
　　新瓶装老酒型
　　很多礼品厂家对外宣称“今年出了多少款新品”。事实上，这些产品还是原先的产品，只是换了一个包装。
　　换包装的原因很多，其中有一个不为人知的重要原因：企业新换了营销人员！因为新的营销人员一般会变相否认前任的东西，以凸显自己的正确。

(作者: 王文 刘新华)
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