三招教你慧眼识新品

新品到底能不能碰，还是应该多多益善？礼品经销商，当你面对新品时，能否慧眼识珠？
　　
　　慧眼大法第一招：凡新必做
　　闭上眼睛，不计后果，凡新品必做，这是原则。第一，既然做人家的经销商了，说明你相信礼品厂家还是有点能力的，这种信任是合作的基础；第二，对于有些人是毒药的新品，对于某些人却是蜜糖，你自己不去尝试，怎么知道它到底是啥呢？第三，根据大数法则，成功的新品是在层出不穷的新品中脱颖而出的，你做的新品越多，收获到成功新品的机率越大。第四，相信人的力量，除了连弱智也能断定这是一个糟糕的新品外，大部分新品是可以通过自己的努力卖好的，即使这个产品存在一些缺点——于经销商而言，这只不过是多费点力还是多省点力的事，多辛苦点死不了人。宁肯伤筋费神，也不可错过一个新品。
　　
　　慧眼大法第二招：凡新必少做
　　睁开眼睛，但不必睁大眼睛，得眯着眼，像画家一样，眯着眼虽然看不清细节，但对整体轮廓却更容易把握。新事物一般都有风险，识别风险是高手做的事，但防范风险却是人人都能做到的事。新品不是有风险吗，少进点货，把风险控制到可以承受的范围里，即使新品推广失败，也不至大伤元气。
　　眯上眼，就意味着得用一种审视的眼光去看待新品，审视的是礼品厂家出新品的理由。厂家出新品绝对是有理由的，一般不外乎竞争压力、产品升级、渠道库存不合理、产品组合有缺陷、调整利润空间、出现新需求、消费偏好变化、技术进步，甚至新发明出现等原因。当然还有一个原因：战略转移。比如礼品厂家的决策者头脑发昏或灵光大现，进入了某些错误或正确的市场领域。
　　如果是基于竞争而推出的新品，那得大力做；如果是基于产品升级、技术进步而推出的新品，那得快点做；如果是渠道库存过大，不推新品就带动不了库存而推新品，那得咬牙做；如果是产品组合有问题而来做补救而推出的新品，那得悠着点做——因为这种新品大部分是货架上的装饰品；如果是头脑发昏推出的新品，比如本来是做家电的，自以为有钱便无所不能了，开始生产家纺，那得敷衍着做。

(作者: 王 松)
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