礼品渠道小家电市场调研及应对策略

一、市场调研背景
　　
　　2011年，中国大陆的小家电市场，年销售总额高达2000亿以上，且在过去的2002～2011年，连续10年以近20%的速度高速递增，已经远远超过大家电的市场销售和增长速度。国内乃至国外的众多大家电品牌竞相进军中国小家电行业，以期能在快速发展的小家电行业的市场领域里能有立足之地，进而攫取丰硕果实。中国小家电之所以能够如此快速发展，得益于国内的礼品渠道、网购渠道、电购渠道等新兴渠道的不断兴起。
　　对于“礼品”这个词，相信中国的消费者大都不会陌生。无论是自己买来送人的礼品、或者节假日单位发的福利、或者是商场促销给予的赠礼，都属于礼品。随着礼品企业的不断增加，行业从业人数的不断壮大，礼品市场目前已经形成了一个规范化、规模化的市场和渠道。对于小家电产品来说，很多新奇小家电产品就特别适合于这种礼品渠道。目前，几乎所有的在传统家电渠道的家电品牌产品都进入了礼品渠道，国内的如美的、海尔、九阳、格力等；国外的如伊莱克斯、韩国现代、飞利浦、三洋等等。不经意间，礼品渠道现已成为各大家电商家必争的“渠道新宠”。我们暂不管礼品行业是低调还是高调，也不管你是否是礼品人，而 “礼品渠道”已经注定成为近年来小家电行业的热议词。那么，礼品渠道究竟能够给小家电行业带来怎么样的契机？我们又如何在个性复杂的礼品行业运筹帷幄？带着这两个问题，请跟我一起来解读中国的礼品行业。
　　
　　二、调研目的
　　
　　1.解析礼品行业鲜明特性，了解礼品渠道行业规则；
　　2.了解礼品行业现状和问题，剖析礼品行业潜在危机；
　　3.了解传统小家电品牌在礼品行业的运营情况及其困惑；
　　4.了解礼品行业的销售环境和开发潜力。
　　
　　A、调研时间：2011年6月1日——2011年12月31日
　　B、调研区域：华北、华东、华南
　　C、调研对象（品牌）：
　　  （1）国内一线品牌：美的、海尔、九阳；
　　  （2）国内二、三线品牌：格力、荣事达、龙的、奔腾、康佳、TCL、天际、乐邦等10个品牌；
　　  （3）礼品行业内品牌：联创、格顿、小熊；
　　  （4）国际品牌：伊莱克斯、韩国现代、三洋
　　
　　三、调研结果分析：
　　
　　1.产品质量和价格定位：
　　国际品牌和国内一线品牌的产品质量上乘、做工精良、款式新颖，价格相对较高，多以优质和款式赢得礼品客户青睐，不主张也不参与价格战；国内二、三线品牌产品喜欢以低价吸引客户眼球，崇尚“低价才是硬道理”的产品开发和定价理念，质量相对较差、产品同质化严重，价格透明，相互可替代性强。
　　2.市场定位：
　　国际品牌和国内一线品牌产品定位都定在高、中档，走精品产品路线，或主张或提倡产品的时尚、品位、健康、安全和个性，其目标客户以高端优质客户为主；国内二、三线品牌的产品多定位在中、低档，走多元产品路线，多主张产品的价格低廉、产品线长、针对面广。
　　

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