定位当如夏威夷：做个有谈资的大路货

谈资

只要夏威夷身处大洋中心，远离任何一片大陆，你就不能否认她独特的海岛地位。这些岛屿的神秘感与生俱来，如果再强调其神秘感就显得过于神秘。正因如此，夏威夷并没有把自己装扮得过于神秘。就像人们讲话时会用“你来自斐济吧”形容一个人不通时事，但是你无法说“你来自夏威夷吧”，因为这片岛屿和与世隔绝完全不沾边。但是就算是斐济这样的岛屿，也并非与世隔绝，只是被宣传成了这样。
夏威夷很明白，自己需要足够的曝光度才能保持远洋“一姐”的地位。为此，她为人们提供了各种谈资，供各方神圣及不同题材的媒体渲染和吹嘘他们的假期发现。
北滩上聚集的冲浪好手、恐龙湾蔚蓝海水中成片的珊瑚礁、卡纳帕里海滩夜幕降临前的黑崖跳水、大岛上巨大的火山口、茂依岛拥有数百个急转弯的“哈纳之路”、当地风情的呼拉舞和烤野猪筵、浮潜和观鲸，当然还有珍珠港遗址和Waikiki海滩上包罗万象的希尔顿度假村。
很不幸，这些大杂烩一样的东西除了极个别的，其他都是人工的。你可能会觉得，去看这些人工的雕琢不会比站在外滩上看上海的高楼大厦更刺激。但是，旅行者才不会管那一套，他们来到了夏威夷，这就够了。
为了创造更多谈资，她还试图教会每个游客“aloha”这个词。在当地语言中，这个词代表你好、再见、欢迎、谢谢、吃了吗等等，总之你能想到的所有事儿只要说这个都搞定了。这么简单的一个词，为什么夏威夷到处都教游客学习呢？因为这也是夏威夷提供给游客的一个谈资啊，这正如去泰国的游客都会学到“sawadeeka”一样。
就这样，夏威夷通过包罗万象的丰富旅游内容，大大增加了她在媒体上的曝光度。虽无极端，却让她成为所有神秘海岛中最不神秘的那位。反观其他大洋深处的岛屿，留给人们的印象往往都是一种土著舞、另一种土著舞、还有一种土著舞，或者最多就再加上千篇一律的美丽海滩。这些岛屿在拼命保持自己的原始风情，也恰恰是这种神秘感，扼杀了她们的晋级之路。

斐济们的出路

看完夏威夷的“独特”定位，斐济们也可以想想自己的出路了。
这是一个比夏威夷面积更大的群岛，拥有同样丰富的旅游资源，距离日本和中国与夏威夷差不多，距离澳大利亚只有咫尺之遥，人口数量也和夏威夷接近，中国公民前往斐济短期旅游甚至不需要办理签证。但是，斐济的旅游收入却不及夏威夷的20%，在媒体上的曝光度更是差出十万八千里。
这些海岛国家，完全有机会和夏威夷争夺“一姐”的地位。但是为什么有些人一次又一次光顾夏威夷，却从来没有去过斐济这些地方？
政治逐渐趋于稳定的斐济，要想改变自己在旅游业中的从属地位，究竟应该怎样做呢？
她应该更多争取欧美日游客，还是更强调对中国游客无须签证？是继续主打自己的异域风情，还是在自然美景中凸出其现代化服务水平？是重点培养蜜月之旅需要的幽静安闲，还是更多发展热辣辣的海滨文化？
无论怎样，她都需要找到一个更清晰的定位，让所有人都明白：我为什么要去斐济？然后问问自己，这个理由是不是足够好？
很遗憾的是，众多旅游、地产、文化项目，都一厢情愿地帮客户回答着“为什么”的问题。其实客户并不想体验汉唐古韵，那需要多少文化的积淀才能体验得来啊？！客户其实很俗，只是想寻找一个还算方便又不十分拥挤的地方，在一个宫殿建筑里吃一顿好吃的饭，同时听几个装扮成妃子模样的人报报菜名，就算需要多花点儿钱。最终，大家都喝得东倒西歪，这就够了！
好吧，让我们下一个决心，远离世俗，去一个远洋的海岛旅游吧。是第一次吗？那当然要去夏威夷。

编辑 李楠1556297707@qq.com

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