年薪30万之企业文化在营销队伍中遇冷

企业文化从中层干部开始

于涛的企业是一家全渠道销售的化妆品公司，30个主要省份都有销售办事处，5000人的销售团队，占公司总体人数的80％以上，其中女性促销员占销售队伍的80％。这么一家企业状况，摆在老师面前：女性管理、促销员管理、远程管理、难以扁平化的组织结构……很快，老师也点出了企业文化建设的关键：中层管理！
在中国企业里，销售做得越好的员工，越不服管教，越独立自主，越有主见，越敢表达自己，越敢挑企业的毛病，也越敢钻管理的漏洞。由于他们分布于远程办事处，缺乏与企业的紧密联系，对企业的归属感很差，企业很难给以足够的关怀，所以中层干部就更显重要了。
总的来说，企业顾问为于涛指出了几大步，希望于涛去改善企业文化。

第一步：让干部认知自我
帮助干部们获得性格上的成长，比知识上的成长更重要。
以企业岗位要求为标准，让干部明白自己性格的优劣势，让中层干部清晰地自我认知，监督并提醒他们在关键点上的改变，自我管控。比如：有亲和力的干部，容易犹豫，需要坚决；而果断坚决的干部，过于刚硬，需要告诫自己拒绝武断。
同时，销售做得好的人，都有升职加薪的野心。帮助他们梳理成长轨迹，更能让员工自觉自愿地服从公司管理。

第二步：纪律教育带动职业素养
中国员工普遍缺乏职业素养的积累，企业能做的，就是把人的价值发挥到最大。
但又不能忽视职业素养的教育与宣导。比如：违背道德、企业价值观底线的事情，要坚决杜绝。
抓住企业问题，培养中层干部的服从意识与执行力意识，避免1个干部带坏100个员工。而前提是把纪律教育做到位，就如古时军队出征前，有“八大斩”纪律教育。

第三步：说出企业家的爱与哀愁
销售做得好的人，都有野心，想创业的很多，可惜他们并不能真正理解创业老板的爱与哀愁。不做好士兵，怎能做好将军？不学好服从，怎能学会领导？
作为企业家，在纪律明确的情况下，要让员工理解老板的内心。将老板内心的委屈、哀愁、对员工的爱护，做好宣导，让他们明白做老板也很不容易。而且，不同人不同岗位有不同职责，老板的职责是为大家负责，中层干部的职责，就是为公司分忧。

第四步：主动发掘干部价值
员工比老板更缺乏安全感。如果能解决这一点，员工的责任心自然增强。
比如开会，不要去点评干部的发言，不要去点评其中不足。因为在员工看来，意见不被采纳也算是批评，再点评其发言的不足，则是备受打击了。最终容易形成干部与老板的对抗：我们说的，你不赞成；你说的，就一定对？
好的干部其实从招聘进来的那一天，就已经开始了手把手培训的过程。如果，我们培养了好的干部，让他们去发挥正面影响力，可以让企业的管理更加轻松，企业文化的形成也更加容易。
老板不是神，是人就有缺失，这个时候就靠干部去弥补。帮助中层干部梳理他们的价值，发挥好每一个干部的价值，其实就创造了企业利润。

第五步：老板文化先行
在中国，企业文化其实就是老板文化。老板的价值观体系，决定了企业文化。
领导者需要姿态，姿态有时候就是一种表演。要学会这种表演艺术，就要修炼自己的性格。把自己的价值观体系打造好，自己的价值观体系足够好，才能形成真正的老板文化、企业文化。让不合理的要求合理化，合理的要求信仰化。
老板的价值观体系打造好了，企业价值观体系就成功了一半。把老板的价值观贯彻到企业各个层面、各个角落。注意抓住关键事件，去体现企业价值观，同时把权力下放到每一个管理干部。让他们在框架内，有处理权。
于涛是聪明的老板，老师说了这几点，立刻反映到自己企业的管理上。老师还真说对了，他最头痛的，正是远程管理惹的祸。

编辑 李楠1556297707@qq.com

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