金威天价售卖，二三线啤酒品牌何去何从

“始乱终弃”，老东家套现金威

啤酒业作为“液体金矿”，产业前景良好。令人困惑的是，作为金威啤酒的控股股东粤海集团为何要“甩货”？
业界专家认为，醉翁之意不在酒，在乎地产。
作为一家老牌国有企业，粤海集团的核心业务为地产、公共事业、设施建设等基础性行业，啤酒非其主营业务。
关键是虽坐拥近200万千升啤酒产能却不怎么挣钱，愈做愈辛苦，而地产至今仍维持高利润，仍是粤海集团主攻方向。然而对于大肆扩张、资金日趋紧张的粤海集团来说，当务之急就是找一个融资渠道，以补充企业发展所急需的资金缺口。尤其是近年，粤海集团在其大本营广州加快地产布局，资金压力倍显。
而金威啤酒位于深圳市的一厂、二厂土地、厂房设备则被保留不卖，业界人士分析认为，粤海控股此举可能欲在未来布局地产，留个黄金之地。此前，金威啤酒董事局主席叶旭全曾公开表示，深圳的两个啤酒厂所有土地将由工业用地转为商业用地，纳入城市规划用以做商业开发，比如商贸或者房地产，价值巨大。
随着国家对地产调控的加大，粤海预计今年的融资难度加大，而粤海若此次成功回收啤酒业50亿元资金，将大大缓解商业地产项目开发所需的资金压力。因此出售金威啤酒，可谓一箭双雕，一是借机可甩掉目前难于赚钱的包袱，二是收回大量资金，布局能高利润的地产。       

内忧外患，金威急速扩张后花落去

为何号称“南霸天”的金威啤酒会在短短几年时间，发生巨大的跌宕起伏、由盛转衰、直至落寞嫁人？
在唱红大江南北的歌曲《春天的故事》的作者，作家出身的叶旭全掌管金威后，于2003年提出了“走出深圳、走出广州、走到全国”的战略口号，这时金威在深圳市场份额已高达70%，并拥有全行业最高的吨酒利润率。
在叶旭全的口号指引下，2004年开始，金威啤酒以每年新建两家现代化啤酒厂的“金威速度”，在深圳、汕头、东莞、天津、西安、成都、佛山等城市分别投资兴建了6家年产能20万千升以上的啤酒厂，以160万千升的年产能迈入中国大型啤酒集团行列，并称霸珠三角地区。
金威的战略目标是，在2014年产能将超过250万千升，年销量超过200万千升，迈入全国行业6～8强。到了2007年，金威基本完成全国布局，踌躇满志，意气风发。
然而，这样的高速扩张，却伴随着高负债、高亏损的代价同步进行。
尤其是那些在外新建、被金威寄予厚望的啤酒分公司，却成为拖累整个公司业绩的包袱。在啤酒行业，投资建厂的产出收益最快也要3～5年，有时会高达10年。然而金威在短短几年内就布局如此大规模的投资，加上并不高的产能，投不敷出，而且融资渠道有限，造成了资金链上的巨大紧张。
可以说，超速扩张战略明显影响了近年金威业绩，各地啤酒厂的新建，短期内并未给公司带来丰厚的业绩，反而增加了金威啤酒的运营成本，拖累了整个公司的营业利润。
更令金威啤酒后怕的是，中外啤酒巨头疯狂的并购几乎粉碎了金威啤酒通过自建工厂做大做强的梦想。国内外豪强的大肆并购阻挡了金威在外省的开疆拓土，而且不断南进杀入珠三角地区，分割金威、珠江啤酒原有市场，金威啤酒的市场份额一路下降，甚至面临边缘化的严重后果。曾经占据深圳市场70%的金威啤酒，到了后来仅仅只能手握15%的份额。
还有，金威类似赞助中超这样的庞大开支，也消耗良多。由于金威啤酒大部分市场在广东，省外份额很少，赞助中超，得不偿失，无助金威啤酒在外省的开拓。在青岛啤酒取代金威成为深圳的销售老大的同时，2011年金威啤酒的市场份额相较于2009年同期下降了10%左右，同时省外生产基地的市场份额也低至4%以下。
中投顾问食品行业研究员周思然指出，“金威啤酒出售旗下资产的原因无非有两点，外部市场竞争激烈，雪花、青岛、燕京及百威英博占据了近六成的国内市场份额，寡头垄断局面日趋加剧，胳膊扭不过大腿，没有靠山实力不济；第二是金威啤酒内部在品牌宣传、新产品开发及渠道维护等方面表现也不理想，严重影响了公司发展。”

二三线啤酒品牌何去何从

在行业高速扩张之下，昔日珠三角的啤酒霸主、具有很好的资本资源的上市公司金威啤酒都不能幸免“被卖”命运，给予依然还活着的其他第二集团军及以下中小啤酒公司一个强烈警醒，是做大再做强，还是做强再做大？未来竞争战略应如何制定、选择，避免亦被“售卖”的命运？

销售与市场网 www.cmmo.cn(作者: 吴勇毅)
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