金威天价售卖，二三线啤酒品牌何去何从

2012年的1月20日，金威啤酒突然发布公告称：结合当前不明朗的经济环境，公司董事会计划与若干主要从事酿造及分销啤酒的第三方洽谈，拟向其出售若干啤酒业务和资产。     
此消息一如重磅炸弹，震动业界！
3月初，又有消息称，金威啤酒出售工作目前已经完成第一轮竞价，从5位报价买家中确定了3家入围，进入第二轮竞价，预计3月底或4月初就能知晓金威啤酒花落谁家。
金威啤酒作为曾经的华南啤酒行业霸主，中国啤酒行业第二集团军的领头羊，然而一棋不慎，最终也逃脱不了被“插标售卖”的命运，令人不胜嘘唏。

金威归属影响全局

金威啤酒成立于1985年，前身为深圳啤酒厂。1989年，粤海集团控股深圳啤酒有限公司。1990年7月，第一批金威啤酒下线。1997年，以金威啤酒为核心业务的粤海啤酒集团在香港证交所挂牌上市，粤海集团占有金威啤酒73%左右的股权。
此次粤海集团出售的是金威啤酒六家新建工厂，每家工厂按40万千升规划，目前都已完成第1期投产，总产能为120万千升。
令人寻味的是，在此次出售的业务中，金威啤酒在深圳总部的两座工厂及设备并不在清单之列。金威啤酒在深圳的一厂、二厂是金威起家的地方，可谓金威之本。此次不在出售之列，引人遐想：金威啤酒难道还会在这两个厂继续生产？ 还是囤积居奇、另有他用？
时下围绕金威啤酒旗下啤酒业务和资产的争夺战第一轮已经结束，5位买家中有2家黯然出局，其中包括曾经呼声最高的青岛啤酒。而成功入围第二轮的有燕京啤酒、华润雪花、百威英博，目前均被允许派工作组入住金威调研，之后将开始第二轮竞投。
此次金威出售，竞争异常激烈，竞价越掀越高，竞标者都欲吃之而后快。第一轮竞价已经超过粤海原有的50亿元天价打包出售计划。如果此次金威啤酒交易成功，将成为2006年以来仅次于百威英博收购雪津啤酒的58亿元规模，甚至有可能超过并购雪津的规模。
实际上，这已是金威啤酒的第二次待价而沽。2001年，时值金威啤酒母公司粤海集团重组，麦肯锡建议以5亿元出售金威的资产，金威啤酒也曾心动要嫁，但后来嫌“嫁妆”不够丰盛，就停念了。没想到，10年待售的资产竟增长10倍，也是意外之喜！
在这场鏖战中，燕京啤酒最被业内看好，也是最为“门当户对”。 燕京入主，按其品牌排兵布阵的一贯风格，最有可能保留金威品牌，这对金威啤酒或是件好事。燕京啤酒若收购金威啤酒，可以将福建、广西、湖南连成一片，形成大华南的整体优势，进一步抵御青岛啤酒。
而华润雪花若强娶成功，金威啤酒或被雪藏。按照雪花做大做强雪花品牌的战略布局来看，如果雪花啤酒入主金威的话，金威啤酒很有可能会经历雪藏、冰封、摘牌，最终沦落成雪花啤酒的结局。
若百威拿下，金威嫁给“洋人”，也算是有个不错的栖身之处，对提升金威啤酒品牌管理能力大有裨益，问题是百威是否要长期培育“金威”这个品牌，这不得而知。百威除在佛山设厂外，在金威啤酒的其他生产基地所在地均未布局生产线，并购金威啤酒或有助于百威弥补这些区域的产能空白，巩固并提升这些区域的市场地位。

销售与市场网 www.cmmo.cn(作者: 吴勇毅)
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