1111侃华东之安徽篇

东连江苏、浙江，西接湖北、河南，南邻江西，北靠山东，从地理位置来看，安徽省位于华东腹地，由于交通与商业活动稍受限制，致使安徽的经济发展与沿海省份的经济相比，要稍微滞后一些，并且其商业运作模式也深受周围地区的影响。特别是东连浙江、北靠山东等沿海省份，这在一定程度上深深影响了安徽的化妆品行业零售格局。

皖南皖北有异

2011年安徽省户籍人口为5950万人，但受经济水平的影响，安徽外出务工人员较多，全省常住人口大概在4000万左右。安徽城镇居民人均可支配收入超过18000元，离全国城镇居民人均可支配收入21810元还有一定差距。

化妆品行业在安徽的发展来看，处于中等偏下的水平。在安徽，大大小小的化妆品店总共有近四五千家。平均一个化妆品店一天的销售额3000元都较难达到，当然不包括个别大店，大店销售额一天达到两三万的较为常见。

从消费者角度来看，随着低收入人群日益向高收入人群转化而保持规律性增长，和全国大部分城市的消费者一样，安徽省消费者护肤意识绝大部分已日益成熟。这一变化对化妆品行业的发展起到了不小的推动作用。

以合肥为界，将安徽省的市场区域划分为皖北和皖南两部分。在这两个区域，化妆品零售格局也呈现了不同的特点。具体来看，皖北人口多、面积小，连接山东，靠近河南，专营店的销售模式与北方差不多，店面相对来说比较大，讲规模，店铺里的品牌、品类结构大而全，店主较为感性也比较重视客情关系；而皖南人口少、面积大，经济发展水平稍高于皖北，店铺设计与浙江、福建等地的专营店类似，比较时尚、精致，店主大多比较理性，有一定的经营思路。

总体来说，百货与专营店这两个渠道在最近两年来才有些竞争。因为，安徽省的很多城市，一些百货并没有完全覆盖到。除了芜湖、合肥、阜阳和蚌埠这四个城市呈现连锁百货与专营店分庭抗礼之势外，其他城市的百货还是比较弱的。因此，在百货业还没有触及到的地方，当地的专营店显得比较有优势，在该区域的招客力还是颇为强势的。

另外，在百货渠道方面，这两年外来百货像银泰百货与金鹰国际也进入了安徽，但与商之都、百大等本土连锁百货相比，在安徽市场上，外来百货暂时还没呈现出太大的竞争力。本土百货凭借较多的连锁门店以及沉淀与宣传，在安徽消费者心中建立起较深的信任度。

当然，超市渠道是化妆品较为出规模的一个重要渠道。在安徽，超市以家乐福、沃尔玛、大润发为主，本地合肥百大旗下合家福超市和商之都旗下红府超市因店多且密而与之相抗衡。从代理商层面来考虑，由于超市的投入成本太大，代理商运作的化妆品品牌在这块上并没有太大的表现。

跨区域连锁短期内难成

目前，安徽省还没有大规模跨区域连锁专营店出现，整体呈现诸侯各占一方之势。区域的强势店铺，则以今日、美洁、彩虹城以及百汇为代表。

以上几个店铺中，单店销售额最高的要数百汇化妆品城。百汇化妆品城面积达1000多平方米，一楼是日化店，接待和办公区域在二楼，三楼则利用来做美容院。店铺规模较大，是一种综合性店铺，其店铺面积大，品类全，品牌多，在该店铺甚至还能看到一些服饰或者饰品之类的商品；彩虹城化妆品店，在当地发展连锁店，有一定规模与实力，老板有一定的经营思路，该店最大的特色是，它的店面设计与店铺总体感觉非常时尚，潮流感较强；美洁化妆品店，同样是以连锁的方式在当地开了很多门店，形成了一定的规模效应；今日化妆品店，其店铺定位为中高端精品店，通过引进中高端化妆品品牌从而有效地与其他店铺形成了鲜明的区隔，在当地运作得较为出色。

即使区域强势专营店发展得还不错，但从目前的动静与发展趋势来看，还没有看出哪一家店在准备做跨区域连锁。

很大程度上，这与安徽人性格的相对内敛保守有关。他们比较恋家，不愿意走出去。现在大概想本本分分守住自己的一亩三分地过日子就行，至于到其他地盘去分得一杯羹的“野心”压根儿没有多想。所以说，安徽很难出现这样的搅局者，目前这样的零售格局也很难打破。

另外，进行跨区域连锁运作的要求很高，这不仅仅只表现在资金实力方面，对于团队的考验、标准化运作的规范以及经营思路的转化等方面，都要做好充足的准备。所以要想跨出第一步，安徽省的各大连锁专营店都得付出更多的努力才行。

未来会突飞猛进

安徽省的化妆品市场还是比较有潜力的，未来还会突飞猛进。

从大环境来看，近年来，中央政府对安徽提供强有力的扶住和支持政策，可以想象，未来安徽的经济必将跃上一个大的台阶。

而从目前的竞争环境方面来讲，外来百货、超市与连锁店并没有给现有的零售格局带来很大的改变。拿屈臣氏来说，屈臣氏在安徽省布局也有十几家，但与本土连锁店并没有发生太大的竞争与冲突。例如彩虹城化妆品店有一家店铺隔壁就是屈臣氏，但是两者并没有出现传说中的贴身肉搏之战，给人的感觉是各做各的生意，互不影响。而随着以后这些外来零售业态不断地涌进与下沉，在培养消费者消费习惯的同时，也会促进本地各个零售业态的不断升级与完善。

另外，从当下很多化妆品从业人员的心态来看，他们也越来越理性了。首先是零售店老板在运营方式上更加用心，他们开始从消费者的角度出发，对店铺内的品牌、品类结构作出相应的调整，在店铺陈列与整改上也都苦练内功。另外，代理商在选择品牌上更加慎重与理性，对终端店的后勤服务方面也做出了很多创新与改善。