小孟的职场三级跳

从策划到销售：从1500到3000
小孟2007年大学毕业后的第一份工作是给一家鞋业批发商当策划。私企的策划就是打杂，月工资1300元，转正后1500元。她没有多少经验，有一份工作已经满足，为了省钱和3个不认识的姑娘合租在城中村一个破旧的单间配套，每天步行半小时上下班，虽然辛苦，她还是坚持了下来。
批发商的人员架构很简单，一共就市场、策划、销售、行政四个部门，经理都是老板亲戚，经常操着方言咋咋呼呼、指手画脚，办公室里一片死寂，只有经理们肆无忌惮的笑声在循环立体声地播放。
上班第一个月就有重要的活，公司要出一本内刊，策划部其他人都不做声——设计内刊是产生不了效益的活，只有苦劳没有功劳，见没人响应，小孟自告奋勇接了下来。老板没说什么，内刊只是讨好员工一个低成本途径，最适合小孟这种新人了。
内刊不好做，通知发下去并没有多少人响应，策划部其他同事都忙着做门店装修。她把电话打烂，没日没夜做设计、催稿子，又当爹又当妈。每当销售部同事嚣张地打电话给客户时，她都有点寂寞，她也想当公司的骨干精英，而不是这么个边缘角色，就算当上销售又怎么样呢？家族企业的老板会重用外人吗？
20天后，内刊做出来了，排版活泼，员工互动多，这是小孟自学成才史上的最佳案例，也是公司内刊中最成功的一期。小孟让老板刮目相看，一个初出茅庐的大学生能把活做得这么漂亮还不让他操心，他很满意，却也没有加薪的打算，在他心中，一个文员就值1500元。   
几天后，一家之前面试过的快消外企问小孟是否愿意接受外派，去一个陌生城市做销售代表，工资比现在高一倍。她几乎没有犹豫，果断提出了辞职。在这样的私人家族企业，外人不但永远无法提升，员工价值也被踩到脚底。当大部分女生都在为一个文员岗位挤破头皮的时候，她更愿意在年轻的时候多受一点罪，别在30岁的时候抱怨工资太低，只因为20岁的自己并没有努力到哪里去。     
心得：有时候选择比努力更重要，但是没有努力，你或许连选择的机会都没有。

从第三方销售到正式编制：从3000到6000
进入快消行业前，小孟并不知道这个圈子有个特殊群体，他们的职位名称是“第三方销售人员”，这群人虽然和正式销售代表干一样的活，做一样的事情，但身份就是劳务派遣，工资和正式人员相差2～3倍之多。为什么有些人只能是第三方，而有些人可以是正式人员呢？学历恐怕是最大的差别，外企热衷到重点院校招收培训生，号称嫡出。培训生享受正式待遇和良好培训，一般以管理KA为主，未来的职业道路就是KA代表、KA经理、大区经理或调至总部担任其他部门负责人，而社会招聘人员只能自认时机不对，待遇差也无从争取，一般负责流通渠道，和经销商一起办公，在公司属于被忽略的一群人，小孟就是广大的第三方销售代表中的一员，简称DSR。
DSR并没有想象中的容易，虽然不用打卡，一切全靠自觉，但流程之多，专业术语之多，没有接受过培训的同学还是很难应付的，除了每天勤快地跑业务之外，不懂的地方只能电话“骚扰”，她把所有时间都泡在业务上，有一次晚上9点给同事打电话，对方很诚恳地告诉她：“下班后的私人时间不希望接到工作电话。我很佩服你，你是我见过最努力的业务，虽然你并不聪明。”
是的，小孟并不聪明，她以劳务派遣的身份加入这个公司时，她甚至还不知道什么是劳务派遣，W城没有一个经销商，全部是异地供货，为了方便市场操作，经销商在当地找了个仓库，仓库旁边留了一张床给她，从此她是业务、财务兼仓管，干三个人的活，拿一个人的工资，残损、财务都要拿她是问，没有一个老业务愿意来，原本不是合规的操作，只有傻傻的门外汉小孟点头了。后来的小孟倒是感激起这段经历，在这段单纯的工作时光中，她学习到最全面的快消知识，既要管KA，也要管流通，销售压力大时她还要自己开分销商和特殊渠道，自己招促销，自己做培训，远离总部和办事处复杂的人事关系，反而让小孟专注于这份工作，成长突飞猛进。
不是没有想过跳槽，每当她半夜从卖场盘点回仓库时，每当她受够采购的无理取闹时，她都想到跳槽，但跳槽不是解决眼前困境的唯一方法，除非她想转行，否则必须坚持下去，对于新人而言，坚持是最可贵的品质。
前一年几乎是小孟摸索着入门的阶段，索性凭借一股子不服输的劲头，小孟开发了新经销商，几乎天天泡在卖场里，回款和零售提升都超过100%。老板很器重她，多给了两个城市给她代管，作为DSR的她没有任何出差补助，所幸新城市有老同学，她简单打了个地铺就死皮赖脸地住下了。一个同事提示她可以找老板报销异地补贴，她竟不知道还有这种好事，然而老板以小孟是第三方人员拒绝了。这是小孟遭受的第一次打击，为什么别人出差可以住酒店，报差旅费，她一个月才拿3000块钱工资就要自己倒贴差旅费？如果只是学历的差别她就更加无法接受，销售本来就是以业绩论英雄，学历再好业绩不行又有什么用？小孟傻了，只好宽慰自己把困难当作学费，除了努力并无他法。
一分耕耘，一分回报。两年后，表现出色的小孟创造了公司第一个从劳务派遣转为正式编制的先例，工资翻倍，老板对她的评价是：作为一个驻外业务员，小孟最大的优点就是自觉和责任感，她的结果很漂亮，但过程值得每个新人学习。
2009年，中国零售行业进入高速增长后的瓶颈期，很多人跳槽，很多人被辞职，留下来的小孟已经被委以重任，开始掌管一片城市群。有猎头开始频频给她电话，公司是业内著名的“黄埔军校”，历任被挖走的资深前辈都有不错的发展，但两年的工作经验算不上什么厉害筹码，即使跳槽，她仍旧是一个拿6000块钱的销售代表，对于新人而言，忍耐和积累是必须的。她看过很多同事一直在跳槽，却一直在基层的岗位混生活，那不是她想要的。小孟并没有确切的职场目标，她只是渴望像老板一样运筹帷幄，有车有房，可以随时打飞的周游列国，虚荣有时是职场菜鸟最真实的原动力。
心得：对于职场新人而言，在自己羽翼还未丰满时，跳槽是最差的选择，因为你会遭受更多的不公平，不如咬牙坚持，找到自己的职场榜样，不断地充实自己，当大潮退去，才会知道谁在裸泳，而你会因为坚持收获更多。

跳槽：从6000到12000
原本以为2009年已经够惨，2010年居然雪上加霜，零售业的不景气导致人员更迭更加频繁，终于小孟的职场榜样也走了。走之前大家开了欢送会，小孟还没有学会笑看离别，尤其是看到新老板时，她甚至想立刻辞职，以表忠心。
偶像就是偶像，他依旧大碗喝酒，大口吃肉，笑声爽朗，谈笑间，往事灰飞烟灭。老板对她说的最后一句话是：“我也曾经是菜鸟，总觉得离别很难过，殊不知跳槽是一个更好的开始，而我们也因为不是同事反而变成好朋友。别把工作当成一切，职场就是职场，生活远远高过工作。”一个拥抱后，小孟和她的老板成了真正的朋友。
老板离职后的一年中，小孟一边工作一边等待更好的机会出现。现有公司让她受益无穷，她却没有上升的空间了，1年5%的加薪甚至赶不上CPI的增长。新老板已经到位，职位已经饱和，她不可能一直是销售代表，所以当G公司的橄榄枝伸来，底薪奖金累计增加200%，Title变成销售主任，她毫无犹豫地同意了。
HR找她谈话时，她想起三年前她意气用事的幻想：如果有一天HR问为什么离开公司，她一定会报复性地告诉他/她：因为姐受够了不公平！
现在的她当然不会这么做，一时的泄愤很幼稚，伤不到别人还害了自己。几年前她以为工作就是恋爱，太用力太急切，得不到回报就灰心丧气。从老板身上，她明白工作其实就是等价交换，公司给了毕业生小孟一个很好的平台和报酬，作为一个职业打工者，她回报了她的青春和智慧，没有留下任何烂账、呆账、糊涂账，新人接手马上上手，她走得同样潇洒。过去的一切不公平都成了小孟人生的财富，评价前公司时，她真诚地告诉新人和HR：这是我人生遇见最好的公司，但身体有恙，不得不离开。
26岁这年，小孟年薪15万。很夸张吗？说实话，这是小孟都预料不到的，她不敢称自己为成功人士，因为漫长的未来还有很多的变数，保持新人的心态，用当初最热血的自己去面对一切，在最艰难的时刻坚持下去，第二天或许就会很美好。■
编辑：袁航 market@vip.sina.com

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