贵州百灵：从健康到美丽

多元化是企业发展到一定阶段，为了寻求基业常青而采取的一种经营战略。行业生命周期的客观存在，也使得不少企业不得不选择多元化战略。
目前企业的多元化模式，大体有如下几种：垂直多元化，是指企业向目前经营领域的上下游发展，如中粮集团的全产业链模式；同心多元化，发挥企业自身技术优势及相关资源优势，同时提升经营业绩；水平多元化，充分利用品牌和渠道优势，提高公司产品市场占有率；非相关多元化，可以降低企业的系统性风险，同时实现产业的升级换代，如索尼正在努力将业务重心从电子产品转向娱乐和游戏领域。其中前三者为相关多元化。

大健康多元化之路
相关多元化可以借用母品牌的品牌、资本、渠道、技术等方面的优势。由于相关产品客户群体、制造工艺等方面均存在一定相似性，相关多元化风险相对较小。百灵从传统制药企业向快销品行业进军，属于跨行业的相关多元化，也是从高壁垒行业向低壁垒行业延伸，依托的是百灵在医药行业的品牌强背书、资金优势及技术支撑。
2011年有关数据显示，我国胶原蛋白原料的年消耗量约在4000吨，此数据在日本接近8000吨；考虑到人口差距及中国经济预期，巨大的市场空间令人振奋。基于深厚的药品研发实力，百灵在业内率先提出“百灵组方，品质胶原”的理念，强调在中国源远流长的药食同源文化下，研发胶原蛋白系列组方，使多个年龄段及不同肌肤的人群能够找到符合自身情况的胶原蛋白摄入方式。2011年下半年推出的爱透胶原蛋白饮品，目前深受市场欢迎。
百灵的底气还源于企业的持续资源投入，以及计划与国内一流医学研究机构及大学组织研究课题及联合研发产品。

品类创新 纵深布局
定位的本质就是在顾客心智中建立差异化。张瑞敏说：“什么是核心竞争力？技术、人才都构不成核心竞争力，只有拥有顾客才拥有核心竞争力。”当一个品牌占有顾客的某种心智资源时，我们说这个品牌拥有了顾客，因为当顾客产生相关需求时，他们会首先想到这个品牌。
之前胶原蛋白的粉剂及口服液等产品形态，以高收入小众人群为受众。将胶原蛋白开发成一个泛大众化的即饮型产品，从品质、配方、口感到包装、价格，面向更广大的时尚、知性中等以上收入女性，消费者可以通过喝饮料的方式，随时补充胶原蛋白。百灵爱透品牌，在消费者心智中抢占了一个新的品类定位。
百灵在持续储备快消品行业人才及渠道资源的同时，也在开发可以在原有连锁药店渠道销售的胶原蛋白系列产品，向着全系列产品纵深发展的模式挺进。

渠道与推广
菲利浦·科特勒在《迈向品牌与全球化之路》的演讲中，指明建立品牌的四大步骤：第一步是定义目标市场；第二步是定位；第三步是价值主张；第四步是品牌推广。
爱透产品的营销目标分两个阶段，一是在美容饮料品类尚在教育期的头三年，对应的是省会城市的中高消费能力女性，其渠道也集中在屈臣氏、万宁等个人护理品店及24小时营业的便利店，还有部分中高端卖场；二是以饮料补充胶原蛋白的使用习惯形成后，爱透系列产品会通过传统与商超的组合渠道下沉到地级市市场。
配合营销上的推进，爱透在推广传播上注重理念沟通及品牌背书。从产品面市伊始，爱透就联合法国ELLE集团旗下杂志，征集产品体验达人。今年3月份，更联手发起面对北上广数十万写字楼女性的新春美丽赠饮活动，让这些职场女性体验到爱透胶原蛋白带来的健康与美丽。
基于百灵集团对胶原蛋白全系列产品的纵深布局，爱透将与目前国内最为国际化的一线女星洽谈品牌代言，加上已经合作数年的中央电视台媒体资源，给上游合作伙伴、渠道商、消费者以强大的信心。
（编辑：可潇wqz3217 @163.com）

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