农技为本，形象升级——打造生动化的农资店

外部提升，终端生动化

如果说农资店老板通过学习，提升科技水平，这是内部提升的话。那么，进行终端店面建设，做好终端生动化工作，就是外部提升了。

由于农资行业的经营特殊性，很多农资店老板并不重视店面建设。很多店老板认为，搞得店面漂漂亮亮的没什么用处，农民不会因为店面干净漂亮就来买东西。这种认知，在当前竞争激烈的农资市场，就显得有些片面。

诚然，一个店面整洁规范的农资店，其销售的产品未必都是好产品。但如果是一家杂乱不堪的农资零售店，走到店内看到处垃极，农民会认为这是一家当地做得最好的店吗？会相信这家店的服务水平代表当地的最高水平吗？农民会这样想，店面都整理不好，怎么能经营好。

店面是农资门店的形象，就像农资店老板递出去的第一张名片。现在农村已经发生了很多变化：农民也喜欢到大型商场购物了，也习惯到大型超市买酱油了，农民身边的烟酒食杂店已经改头换面为品牌连锁超市了，那我们农资零售店还有什么理由不进行改善提升呢？

就像本文前所提到的案例，一次农资店的改头换面，可能对于经营是巨大的转折，会在同一个区域、同一条街上脱颖而出，在形象上，也就在气势上，获得农民的认可。终端店面形象具体如何提升，我想是要做好终端生动化建设，营造良好的销售氛围。

终端生动化建设，对于我们农资店来说，是指通过合理的配置店招、条幅、喷绘、货品等，为顾客营造一个良好的氛围，让顾客置身这种氛围中，不自觉的产生购物的冲动。就像我们去逛大型超市，从一楼到三楼，一层一层逛下来，大部分人都会购买根本是计划之外的东西。来超市之前，本来没想买那些东西，但来超市后，看到货品陈列，看到促销海报等等，不由自主地就买了。超市里的氛围，就是我们想要做的生动化建设。

另外，现代化的管理手段也很重要，建设有条件的零售店要购置计算机，安装货品管理、客户管理的专业软件，运用这种现代化的信息处理手段，可以很大的提高门店的管理效率。更重要的是，可以及时地进行经营分析、库存分析、客户档案整理等等。

当然，农资店有自己的特点，各区域也有自己的鲜明特征。广东农资店的形象建设未必适合山东，山东的农资店形象放到内蒙去可能未必合适，这要结合当地风土人情，适合才是最好的。至于自家店应该做成什么样的，只有农资店老板本人最有发言权。但无论如论，为农民营造良好的购物氛围是最重要的。

总之，作为成为一家现代化的零售店，有内涵，也有要形象。一方面，农资店老板需要不断学习，不断提升服务农民的技术水平，引导农民科学种田，促进农民增产增收；另一方面，农资店老板也要与时俱进，不断改善店面形象，营造良好的购物氛围，做到内强素质，外强形象。

小结

一、不断学习，技术领先，要走在农民前面，引导农民科学种田，才能做好生意；

二、要做好终端形象建设，做好终端生动化建设，让店内外各种宣传品形成联动的销售氛围。

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