因时而变，顺势而为

这种变化表现为，农村的务农人员分为两类人，一为妇女老人；二是种田大户。

一般情况下，妇女老人种地是很不专业的，购买农资也是很不专业的，他们无法凭借自身的能力进行选择。如果农资店有新产品，有卖点，就好推广，这时想赚些钱也不是很困难。但他们对价格是超级敏感，会多方询价，只要别的店也有相类似的产品，你就甭想从他们身上赚到钱。现在各农资厂家推出新产品的速度都很快，只要有一个产品卖得好，相似的产品很快就铺天盖地。

种田大户，那就更不好应对了。种田大户一般来说农资知识很丰富，购买经验也很多。随着更多的人去务工，农村的土地流转呈现加快的趋势，一批种田在几十亩、上百亩，甚至是上千亩的农民逐渐增多了起来。这些种田大户是农资购买的重要力量，如何搞定这些种田大户，是很多农资零售门店和农资经销商苦恼的事情。这是因为种田大户往往经验很丰富，对农药、种子、化肥等农资产品都有些了解，一般能够说服普通农民的话，却说服不了他们。更麻烦的是，这些种田大户往往都要求价格优惠，每在这时，零售店就很为难，不优惠吧，生意肯定做不成。如果给了优惠，那其他人的生意还怎么做？在很多零售店为难的时候，那些种田大户却没闲着，他们开着车到县城，找到县城的经销商去谈判去了。

被逼无奈的情况下，农资零售店都是在放价，这也是种田大户所明确提出的，没有价格优惠，看起来是搞不定种植大户的了。除了价格要低，有的地方，种植大户还要赊账，这就进一步消弱了农资经销商的赢利能力。所以大部分的农资零售店，年末算账时，发现并没有从种田大户身上赚到钱。

创新模式经营农资零售店

在这种趋势变化面前，农资零售店要想获得更好的发展，必须进行经营模式创新。从哪些方面进行创新才是正确的？我想应该从产业链竞争上获得一些启示：

虽然农资市场竞争的集中表现在终端，但背后是无数个农资厂家之间的竞争。我们国家现在有几千家复合肥厂家，也有几千家农药厂家，还有几千家种子厂家，无论是在肥料、农药还是种子，行业龙头的市场份额都不足5%，整个农资行业都处在相当离散的自由竞争阶段。

业内人士都知道，农资行业需要整合，也正在整合。据统计，农资行业的厂家也确实在不断整合，去年六国复合肥与施大壮复合肥完成并购，农药制剂龙头深圳诺普信在上市之后每年都会购并几家农药企业，种子行业的强企北京金色农华也已经纳入大北农集团的发展版图，显示出强劲的发展态势。这一切都表明，农资行业的整合已如滚滚车轮，势不可挡。但很多农资零售店可能感觉不明显，因为身边的企业越来越多，而不是越来越少，这一方面说明农资行业的厂家数量实在太多了，另外一方面也说明很多有眼光的厂家都把重心下沉到乡镇了。

整合是大势所趋，我们要认清这个大方向。而且整合的速度会超过我们的想像，可能会快得不可思议。十几年前，中国的电视生产厂家还有数百家之多，但十年过去了，现在能在中国的竞争的电视品牌能有几个？估计很少有人能说得上十个品牌，家电行业仅用了十多年的时间，就完成了轰轰烈烈的行业整合，市场份额迅速集中在三四个家电品牌。

农资行业的整合，就只能有一个结果：就是只有少数几家肥料品牌，少数农药厂家，少数种子企业，最后能生存下来，农资行业从自由竞争走向垄断竞争。如果说，农资厂家数量变得很少，农资零售店是不是也会减少：答案是非常肯定的，这种情况下，农资零售店的选择就变得很重要。你能走得有多远，要看与谁同行。

农资零售店要分析形势，认清行业发展趋势与规律，因时而变、顺势而变。结盟有着巨大发展前景的厂商，自觉得放弃不规范竞争的小农资厂家产品，凭借农资强势厂家的迅猛发展，通过自身的努力获得快速发展。

小结

一、农资产品严重供大于求，农民的知识与经验逐步提升，农资零售店必须升级经营模式；

二、只有厂商店三方联盟才能赢得竞争，农资零售店要善于借势发展、顺势而为。

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