黑土地上的新希望

旱情的威胁

      刘俊民的经营网络辐射通辽地区周边80公里的范围，经营范围主要涉及良种，然而四年前的一次决定，奠定了他今天种肥结合销售的营销格局，也走出了他更为宽广的农资营销模式。

由于土壤肥沃，东北粮食产量始终居于国内粮食产量的前茅，然而，由于高负荷的农业生产，长期缺乏休养生息，这片黑土地的肥力也在显著下降。春耕期间逐年发生的干旱更是让刘俊民看到单靠优良的种子，已经无法继续满足农民增产增收的需求。必须选择一个质量过硬、适合当地农作物生长环境的优秀肥料，既能为农作物提供充足的营养，又能在近年来旱情越发频发的地区使用。就在这个时候，红四方的抗旱肥，走入了他的视野。

携手红四方抗旱肥

此时的红四方正在酝酿东北地区红四方新型肥料的大田试验计划，长期做农资的他对红四方并不陌生。刘俊民自然知道，这家具有悠久历史的国有大型企业，是建国初期的第一批肥料厂家，发展至今已经成为中盐控股，产品线异常丰富，产能达到百万吨以上的国有大型企业，在农民眼里具有很高的认可度，企业的信誉自然无容置疑。机不可失，失不再来，这正是一个同红四方开展合作的良好契机。当刘俊民到红四方的“抗旱肥”时，他眼前一亮，这不正是自己寻找已久适合当地耕种情况的肥料么？

传统肥料在如今耕地减少，土壤肥力下降，资源利用率低，环境污染严重，单靠种子解决不了农民希望增产增收省时省力的问题，新型肥料的推广应用必将是大势所趋。“如果我真成了先驱，也算给你们趟了回地雷阵，你们今后汲取教训就行了，但是，红四方这个螃蟹，我是吃定了！”

试验推广大坚定信心

正如刘俊民所说，新型肥料的推广，比起传统肥料，的确面临这样那样的问题：农民是否认可新概念？是否能够接受价格？真实的田间表现是否稳定？是否适合当地的作物？都会成为新型肥料推广途中的拦路虎。

初期的大田试验终于出了结果，截然不同的对比令农民大吃一惊。在其他没有应用抗旱肥的田块，需要大量的灌溉来解决土地墒情不够的问题。然而，大水漫灌造成了土壤板结、盐渍，脱肥现象也非常严重，苗情自然不会乐观，而不断的追肥和灌溉等同于饮鸩止渴，难以从根本上解决问题。而使用红四方抗旱肥的田块，浇灌次数少，不需要额外的追肥，苗情反而优于相邻的田块，表现出了明显的抗旱保肥的优势。

通过红四方的农化技术人员的讲解和召开农民会，当地的农民对于抗旱肥中添加的抗旱保水原理也有了一个清晰的认识：原来，这种添加物，可以在土壤中形成絮状、网状结构，有效网住水分子和肥料不流失。而刘俊民的那颗悬着的心，也终于放了下来。

     只要用心就能赢得精彩

有了这样的好产品，刘俊民自然没有懈怠，在红四方厂家的支持下，闲时做市场开农民会，推广新型的肥料的使用方法和科学的种田知识；忙时保供应解决农民在使用产品时实际遇到的困难和问题。这样一来，大大小小的农民会一场接着一场的开，农化服务也深入人心，为大面积推广新型肥料，扫清了农民认识上的障碍，解决了农民正确使用新型肥料的后顾之忧。

一份耕耘一份收获，这片黑土地也没有辜负刘俊民辛勤洒下的汗水，有了前期奠定的基础，2011年在正式接手红四方抗旱肥推广的第一年，其全年的销量就达到了2000多吨。他预计在不久的将来，红四方抗旱肥年销量将过万吨。

他对记者说：谁说农民接受新事物的能力低？谁说农民不懂得省时省工省钱的肥料才是好肥料？新产品做不好的原因主要还在市场推广上。只有肩负起一份真诚为农的责任，做农资才会选得对，做得好，才会可持续发展，只要用心就能赢得精彩！

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