肥料企业的立体营销路径

   渠道 “延伸”

营销的渠道不能理解为物理的销售渠道。

前者大于后者，还包含营销受众的网络。要区分对手的渠道，并且将渠道和营销的受众紧紧关联起来，对受众和竞争对手的特点要充分考虑。

从现有的化肥销售渠道来看，化肥生产企业未来的销售工作，不仅要依靠区域总经销，同时，要加强直销、出口、进场到户、专用肥料精加工的特定消费等其他经销形式的利用。未来，农场、林场、专业合作社、农资连锁企业等等，都将是我们关系紧密的合作伙伴。

   促销 “互动”

充分与消费者互动，以追求最大效果。

这是最常规市场推广，也就是最后引起消费者极度的关注，促进购买的手段。立体营销要求在这一过程，充分与消费者互动，以追求最大效果。

   目前，化肥企业常用的促销手段无外乎开各种名目的销售会议、降价、返利、联储联销、奖励销售（赠品、旅游、授课，等等），我们除了利用这些促销手段所能达到的销售目的外，还要在其他方式上动脑筋，例如：文化促销、感情促销、新闻促销等等。除了花样要有翻新外，在企业品牌的维护和企业文化的传播方面，也可以产生长期的有益效果。

  “拓展”经营面

其核心在于利用原有的产品，不断扩展服务，利用附加服务把盘子进一步做大。  

 为了扩大消费群体，我们建立了电话销售的团队，他们不仅是销售队伍的有力补充，同是，也可以作为售后服务的有生力量。同时，以多种经营的思路，在国内各大用肥市场广泛建立股份合作销售企业、加盟农资连锁机构，让司尔特的肥料以极强化亲和力占领目标市场。

    反馈“固市场”

产品投入和推广之后，要调查市场有什么反应，来验证前期的战略、策略和执行。

建立合理有效的反馈制度是推进市场反馈研究工作的核心。即时有效地收集市场信息，分析问题产生的原因，迅速制定解决问题的办法，短时间内完成反馈的上传、下达，不仅是巩固市场的要求，同是，也是企业核心竞争力的重要体现。

    及时调整修正

根据反馈情况来进行调整，制定新的规划。

短期问题解决后，要把解决问题的经验进行有效推广，同时，把此类经验条文化，减少管理人员重复处理问题的机会，提高整体效率。

  虽然，看起来立体销售的各个要点是分离的，实际上，这些都是交织在一起的。很多部分互相影响且不分先后。比如，产品形成和推广会同步进行，渠道建设和促销也是不可剥离的。它们的相对独立性能让我们在营销工作中思路清晰，同时，统筹地综合考虑立体营销的各方面问题，可以极大地提高运营效率。

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