信赖源自我们的追求

勇于竞争，走好自己的路

在竞争市场上，只要一个企业提出了一种新技术，一家领跑，全行业都将跟随，中国的肥料行业尤其如此。尽管大量元素水溶肥料萌帮是第一个提出来的，但现在国内的水溶肥生产厂家大大小小已经几百家了，市场竞争非常激烈，但是郭兴龙却认为：大家都发力宣传，对整个水溶肥料业是好事，种植主对水溶肥理解得越透彻，我们的肥料就越好卖，因为萌帮有着别人无可比拟的优势。

萌帮的优势之一就是原料成本低。“我们原材料的采购在全国是比较低的，拥有原材料的优势，这就给我们预留了很大的利润空间”；萌帮的第二个优势是在推广宣传上做的比较扎实。钻大棚，下市场，送样品，专家教授授课，利用电视台普及水溶肥知识，能利用的营销途径都充分利用。郭兴龙也希望竞争对手尽量去发展，这样萌帮以后对他们就会一个原材料的输出，技术的输出，也是一件好事；萌帮的第三个优势就是创新能力。萌帮今年下半年准备上市的一个产品具有独特特质：能够改良土壤。以往的水溶肥产品都是尽量做到不去污染土壤，而萌帮的这个产品则具有改良土壤的作用，用肉眼半个小时左右就能表现看出效果。在环境保护问题日益严峻的今天，推出这样的产品，我们可以想象其上升的空间有多大。

 “目前，萌帮正在做硝酸钾的推广，并且在销量上是最大的一家。”郭兴龙告诉记者，萌帮现在不光生产水溶肥，还代理全世界最大的硝酸钾生产企业SQM。水溶肥料的施用效果要比其它肥料好的多，因为原材料本身就比硫酸钾、氯化钾效果好的多，价格也高。但萌帮产品的速效性、水溶性更好一些。虽然萌帮的量正在不断放大，但是他们更追求质量的提升，他们要求国际上的施用者不断地提意见，提一次改进一次，就是通过这样对品质近乎苛刻的追求，萌帮在相对短的时间内打动了种植主，销量持续提升。

在解决农民手里价格偏高的问题上，萌帮一方面给农民配一些工具，让他们在技术上把用量降下来，降低一些成本。同时，他们也尽量去扶持一下些种植类的合作社，尽量减少一些中间环节，降低流通费用。另外，他们也在不断地和渠道经销讲，尽量用合理的价格作这个产品，别把水溶肥当作一个贵族肥料，这样对行业，对农民，对产品都不好。不过，郭兴龙相信，随着产品的推广，市场价值规律会让价格逐渐地降下来，市场的问题最终还要放给市场去解决。

随着肥料市场竞争不断加剧，肥市也出现了类似影视行业过分炒作的现象。夸大某种肥料的作用，片面强调某种肥料的优势等现象充斥在各式各样的广告之中。而萌帮却说，肥料市场不需要炒作！肥料是一种农业生产资料，是实实在在的东西，生产的肥料怎样，老百姓一试便知！做肥料做的就是良心！

此外，萌帮根据市场的需要，聘请了中国农业大学和农科院的专家，组成专门的研发队伍。目前，萌帮主要生产大量元素水溶肥，还自主研发中微量流体元素水溶肥，将钙、镁、铁、锌和硼等中微量元素以流体的形式存在，保证植物充分吸收，提高肥料营养元素的利用率。萌帮有自己专门的实验室，将每批产品都进行抽查检测，严把产品质量的最后一道关卡。

“由于生产水溶肥的成本比较高，目前销售的水溶肥大部分用于经济作物上，大田作物用量比较少，所以我们以后的目标就是做中国人用得起的水溶肥。”正是本着这种对农民负责的态度，萌帮在发展的道路上越走越好。

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