信赖源自我们的追求

2012-5-8 10:50| 查看: 164343| 评论: 0

摘要: 独具慧眼的先行者，速度制胜萌帮是业内第一家专门做水溶肥料的厂家，“卡丁”水溶肥能获得2011“我心目中的好产品”市场信赖奖，并不出乎河北萌帮水溶肥料有限公司总经理郭兴龙的预料，“我们的目标是成为中国第一大水溶肥料生产商，如果老百姓对我们的产品连基本的信赖 ...

独具慧眼的先行者，速度制胜

萌帮是业内第一家专门做水溶肥料的厂家，“卡丁”水溶肥能获得2011“我心目中的好产品”市场信赖奖，并不出乎河北萌帮水溶肥料有限公司总经理郭兴龙的预料，“我们的目标是成为中国第一大水溶肥料生产商，如果老百姓对我们的产品连基本的信赖都没有，我们还折腾个啥？”

2009年以前，“水溶肥料”这个词在国内市场还是一个比较陌生的概念，谁也不会想到两年后水溶肥料在国内发展的风起云涌，毫无疑问，萌帮是一个先行者。

“当时中国的水溶肥料几乎还没有人提出这个概念，都是一些冲施肥等概念，我们和比利时、荷兰等一些国外专家探讨的时候就感觉到水溶肥是一个方向，那个时候都传言说华北是一个大的漏斗，这儿干旱那儿缺水，未来中国的农业在施肥上一定要和水有一定的关联。与此同时，我们也把国外的一些产品拿过来做了一些试验，水溶肥料在节水省肥上表现好得多。”

郭兴龙他们当时考虑的还有很多，像国内几个用肥比较突出的地方，比如寿光等，因过量的施肥，土地的残渣，盐化之类的现象很厉害，敏锐的市场嗅觉让他们察觉到到中国未来的施肥上一定要在水溶肥上有所突破才行。专门做水溶肥，萌帮第一家提出了这个定位。

萌帮水溶肥料产品的市场定位经过了三个阶段，三个阶段的变化均体现在萌帮的产品使命上。

从专供经济作物到大田适用，从国内到国外

一开始，萌帮公司的给自己定位的使命是“帮助中国种值业主，使其蔬菜、水果的品质和产量达到国际先进水平”。一开始他们就定的是水果和蔬菜，送出去大量的免费样品让农户无偿使用，不断地让他们去进行试验，看看萌帮水溶肥能否做到省水省肥又高效。

运作了一年多的时间，效果和效益双丰收，萌帮便把使命里“中国”俩字去掉了，因为这期间他们的出口业务也在蓬勃地发展，速度很快，他们就把当初的“帮助中国种植业主”改成了“帮助种植业主”，他们要把这个肥料做成一个全球的肥料，现在他们的产品销往全球20多个国家。土耳其、印度、巴基斯坦等国外客户来了以后不是简单的买他们的货，还到他们的果园、蔬菜基地学习他们的增产方式，种植方式。萌帮公司最早的市场定位是蔬菜和果树，可是当他们和新疆建设兵团、新疆农科院的合作与沟通后，就感觉到大田也需要这样优质的水溶肥，特别是新疆建设兵团经过在大田的推广应用，效果确实很好，不仅高产，而且把新疆大量棉花地的土壤改良的也非常不错，现在新疆的这个经验已经引起了农业部的高度重视，有望在全国进行推广。由此他们做了第三次调整，水溶肥不仅适用在蔬菜和果树上，而且大田也非常适用。就这样，一步一步，萌帮的路越走越宽，越走越好，成长的速度也越来越快。

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