没有质量就没有未来

提高终端客户的忠诚度和产品美誉度

金沂蒙硫酸钾复合肥既可以生产高氮、高钾型的，也可以生产中氮、中低钾型的产品。

在实施品牌战略中，金沂蒙肥业有限公司坚持进行明晰的品牌定位。近几年，在专业营销咨询管理公司的帮助下，公司对品牌进行梳理、提炼和调整，进一步明晰了品牌定位，确立了以“金沂蒙”、“农垦”、“福田日和”几大品牌为主体的多元化品牌结构。针对不同市场打造不同品牌，最大限度扩大对目标市场的覆盖面，为公司和客户提供更多合作机会，全面提升企业形象和品牌知名度。

准确的市场定位是金沂蒙肥业有限公司实施品牌战略的另一项重要内容。公司产品目前所在的主导市场网络渠道建设比较完善，计划通过帮助、扶持和调整，省内做到乡镇一级，省外做到县市一级，逐步调整现有经销商队伍，以适应企业高速发展需要。同时，依托网络平台，运用现代化科技营销手段，扩大营销渠道。

为继续增强金沂蒙肥业的影响力，公司将进一步加大品牌宣传投入，有层次、有选择地进行立体传播。继续加大在中央、省、市电视媒体进行宣传的力度。同时强化营销人员的品牌服务意识，提出一个区域经理负责一个金沂蒙示范村、示范户工程，结合“万村千乡市场工程”，扩大农化服务范围， 提高终端客户的忠诚度和产品美誉度。

好马还须配好鞍，好品牌还需好产品。为推动品牌战略向纵深发展，金沂蒙肥业公司坚持走“产、学、研”相结合之路，产品向系列化、多元化方向发展，含金量不断提升。

全力提升公司品牌形象

随着金沂蒙肥业公司的做大做强，就需要在市场推广方面加大力度，全力提升公司品牌形象，公司将主要围绕以下几方面做好工作：

一是积极参与影响力较大的行业展会。行业展会对于企业来说是展示企业形象和品牌力的最佳舞台，同时也是为企业吸纳优秀经销商的重要方式，行业展会对于金沂蒙肥业公司开拓市场、提高市场份额、增强品牌影响力有着非凡的意义。

二是积极开展招商恳谈会。针对各个市场的实际情况，在对市场作充分调研的基础上，组织有合作意向的经销商召开恳谈会。通过公司领导和经销商的直接对话和深层次的交流，加强经销商的合作意向，最终达成合作意识，发展成为公司的客户。

三是加大市场促销力度。当今农资行业的市场竞争越演越激烈，为了稳固市场、提升销量，提高产品的市场占有率，金沂蒙肥业公司推出一系列促销方案，全力深入做好每个市场，提升品牌在当地的地位，也为后续的市场深入优化工作埋下伏笔。

四是积极参与各种社会公益活动。在公司高速发展的同时，金沂蒙肥业公司始终不忘自己的身份，勇于承担社会责任，积极参与各种社会公益活动。通过此类活动，极大的提高了公司及公司产品品牌在老百姓心目中地位，带来了极其忠诚的客户群体。

五是用服务感动顾客。金沂蒙肥业公司在保证产品质量的同时，努力优化服务观念，把全体业务人员培养成既懂销售又懂农化技术的服务型人才。经常深入田间地头，指导农民科学用肥，带给农民实实在在的服务，赢得农民的信赖，从而提高了农民对公司产品、品牌的忠诚度，为公司提升品牌打下了坚实的基础。

金沂蒙生态肥业公司在未来几年内将在企业的各方面展开全面的强化升级。徐文峰表示，首先将大力整合产品结构，集中资源打造主导产品，以主导产品带动系列产品的销售；在营销渠道方面，将实施渠道扁平化管理模式的运作，加强终端建设，全面强化终端网络的竞争力。

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