营销4.0的创新模式升级

2012-5-7 14:21| 查看: 419326| 评论: 0|原作者: 程绍珊顾国峰

摘要: 时代的进步，不仅改变了我们的生活，营销模式也发生了前所未有的变化。营销4.0，正在用它摧枯拉朽的强劲力量荡涤着传统的营销模式。你，准备好了吗？

3．渠道型创意
最具渠道型创意当属时下最为流行的团购，利用网络平台和线下商家的资源，把零散的消费者聚集到一起，形成巨大的消费市场。北京耀莱成龙国际影城(五棵松店)一开始处于无人问津的偏僻角落：地址偏、招商难、集客更难，整个市场一度陷入困顿。后来，借着糯米、美团等网络团购公司的力量，多次组织团购活动，硬生生地把市场炒得活火了起来，如今在北京也成了家喻户晓的影城，人气也和万达、华星USE相提并论。
“水泥+鼠标（实体店面+电子商务）”的模式，为我们营销渠道打开了一扇窗，无论是苏宁易购的线上营销，还是北京耀莱成龙国际影城(五棵松店)的团购推广，都让我们看到渠道型创意的蓝海。渠道型创意的标准有两个：一是发现消费者需求，二是方便消费者购买。离开了这两个前提，所有的创意和创新都是无源之水和无本之木。
4．促销型创意
近来，《暮光之城》系列和《吸血鬼日记》等影视剧热播，吸血鬼拥有力量、速度，又兼具浪漫天性、神秘气质的形象已深入人心。传说中，阳光对吸血鬼来说是致命的毒药，但现在，这种让人又爱又怕的超自然生物又有了新的天敌：奥迪2013款S7。“一群吸血鬼在野郊开party，其中一名吸血鬼开着一辆奥迪S7，带着血袋正赶过来准备与同伴狂欢。不料S7车大灯和太阳光一样有着对吸血鬼致命的效果，结果一群吸血鬼灰飞烟灭，包括那名开车的吸血鬼。”这就是奥迪在今年美国超级碗比赛中投放的广告。《暮光之城》、《吸血鬼日记》火了一大群年轻的演员，奥迪也借着吸血鬼让S7火了一把。这篇名为《吸血·鬼猎手》的广告，告诉了我们，其实广告不光可以植入电影，电影也同样可以植入广告。奥迪为我们演绎了一个流行书、流行电影、流行赛事、流行音乐和品牌的完美整合创意。
苹果手机刚进入中国市场时与中国联通联合，做“机卡捆绑”的促销活动，不是过去的“买手机送话费”，而是“缴话费送手机”：只要存两年的话费就“免费”送给消费者一部苹果手机。这在今天看似平常的促销活动，在当时却有很强的逆向思维逻辑和共赢策略：第一，苹果通过联通的网络可以迅速打开市场，而联通则通过合作有效切割了移动的市场。第二，预付款使联通得到很多的优势资源和发展机会。第三，苹果靠资源一体化通路牵引渠道，最终两者联合达成共赢。第四，消费者得到两年的通讯费同时，还获得一部高品质的手机，这种模式可谓一举三得。

结语

以消费者为主导的营销模式创新，对企业的营销组织与队伍能力提出了新的挑战，需要我们在创意、保障、响应速度以及整合等方面升级和提高。企业要密切关注消费者的需求变化趋势，管理重心下移，通过与消费者面对面的沟通互动研究消费者的行为方式和需求，大胆想象，提供更有创意的解决方案满足消费者的需求。企业要为消费者提供更柔性的提供保障，对市场要有更快的响应速度，建立消费者驱动的组织运营机制。企业也要拥有更广泛的整合能力，既要整合企业内部资源，如财务部、市场部、供应链等跨部门的沟通与协调，更要整合外部资源，如行业协会、供应商、政府组织、合作伙伴等不同企业和机构的合作，既有纵向的一体化整合能力，又有横向的跨界整合能力。
消费者已觉醒，消费者主权时代来临。面对消费者多元化的需求，对未来的营销提出更多的要求，营销已不是一个部门的职能，而是一个企业整合全员的平台，要想在未来的世界立足，企业的营销模式需要不断创新，为消费者提供更多的平台和空间。高手对决再也不是出奇制胜，而是看谁不犯错误，“精耕细作、决胜终端”已经过时，“终端之外”的模式创新才是营销角逐的战场。马云说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数企业死在美好明天的前夜。”在各种跨界整合盛行的今天，企业营销需要因势利导，才能不断满足消费者的需求。
营销4.0时代已经来临，你准备好了吗？

编辑：周春燕 zhoucy@vip.sina.com

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