农资二批商，如何走出困境

一是农资店遍地开花，农民的选择性越来越大，很多农民开始打经济算盘：与其花费时间和精力去乡镇上购买，还不如就近在村庄上农资店购买，反正产品都差不多，且可以赊销，服务态度好。这让处于乡镇和城市郊区的一些二批商陷入艰难的处境。

二是经营成本不断增加，仓储费、人工费、工资、搬运工费、运输费等都在攀升，下游客户对利润的要求却越来越高，胃口逐渐变大；上游经销商和厂家对销量的期望越来越高，逐渐要求现款，这就压得夹在中间的二批商难以喘气。

三是渠道下沉的现状，生产厂家和上游经销商已经把目光盯在了最基层的零售店上，逐渐直接和村级零售店合作，送货上门，多少都送，服务到位，满足了村级零售店的利润需求，“生产厂家→上游经销商→二批商→村级零售商”的渠道链正在逐渐转变为“生产厂家→上游经销商→零售商”。因此，村级零售店从二批商处进货不断减少，二批商的零售网点在不断流失。

在遭受了村级零售商的“背叛”之后，头脑灵活的二批商开始转为“大户代销制”，即通过在重点村庄寻找一个种植大户，种植大户在使用二批商产品的同时，兼带推广二批商的产品。由于种植大户的影响力和口碑效应，这种模式费用低、见效快，对产品的推广很有益处，曾经很好的帮助二批商提升销量和建立品牌，但随着竞争的异常激烈，每个村庄都有不同的经销商发展几名大户代销，销量和价值都被稀释和摊薄了，以前一个大户辐射整个村庄的农资产品用量，现在变为几个大户来争抢一个村庄的农资产品用量，大户的影响力和价值降低，并且费用不断增加，送货和维护的成本大大增加，同时，大户对利润的要求越来越高，使得二批商难以满足，“大户代销制”也遭受了市场发展的瓶颈。

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