单品上量造品牌

农药企业如何聚焦，打造产品品牌？

首先，顺应形势，乘势而上。

先知先觉者大口吃肉，后知后觉者就要喝汤，不知不觉者一无所得。现在农资形势到了品牌时代。经过2008年以后这几年的政策，和国内农业结构、农民用药意识的觉醒、种植结构和模式的改变，很多企业已经找不到方向，中国的农资企业并不知道再干什么，将要到哪里去，根源在于他的战略还停留在“挣钱”这一“货郎”层次，根源在于他还没有理解“舍和得”辩证法。中国农资已经到了乘势打造民族品牌的时机。中国农资大势需要胸怀天下、纵横捭阖的民族企业家。他要认识战略和品牌的意义，认识时代的使命和责任，并矢志不渝的追求。当然战略的成功首先是产品这一载体的成功。

二是选对产品,聚焦产品。

聚焦一到二个有发展潜力的产品。选择产品的四个标准：一是产品符合国家规定标准，效果好，质量始终如一的稳定，这是基础。二是产品要有卖点，要符合市场、符合国家政策、符合未来的发展方向。三是利润高。四是该产品要有后续替代产品，实现可持续生态发展。

三是产品的终身管理制或设置产品经理职位。

公司要对产品的开发、设计、生产、推广，一直到该产品的消亡，实现对产品生命的终生管理，从而实现产品的效益最大化。

    四是准确定位，聚焦市场。

产品的市场定位要准确，要集中在一种或两种作物上。不是产品都适合所有的作物，也不是适用于所有的靶标病虫草害。即使都适合，限于企业资源也无力全面顾及。因此要根据公司自身实际条件，根据产品的作用特点、价格、产品包装等实际，结合当地的农资环境、作物种植结构和分布、消费水平和习惯等条件，确立产品的主攻市场。产品的卖点就是优势。产品卖点体现在成分、包装、效果等方面。卖点就是产品在市场的准确定位，卖点要有冲击力，吸引力。

五是精挑细选，聚焦客户。

不是所有的经销商都适合该产品。客户的规模、网络布局、擅长作物、擅长产品类型等因素是选择的重要因素。如一般经销商除草剂做得好，那么杀虫剂、杀菌剂就不一定能够做得好；习惯卖便宜产品的哪怕给他个进口产品他也很难让零售商相信。“女怕嫁错郎”要给产品找个“门当户对”的好人家才能和睦相处，繁衍家族。“合适的是最好的”。同时经销商的理念要和厂家一致，态度要重视。当然，客户对产品的态度取决于厂家对他的培训和客户自身的素质。