农资“预约销售”好前景

预约者，预先之约，预订之法。当今社会，我们天天身处在社会活动的纷繁复杂之中。人们或是为了节约时间，或是为了提高效能，或是为了“有的放矢”，常常会以预约的方式，给对方发出约定信号，预订交流方案：银行提款计划预约、工程拨付预约、部队调防预约、双方合作洽商预约等等，等等。现在，农民与农药农资经销商之间的买卖互动生意，我们不妨也来试试预约的功能，进行一番“预约农资”服务，以期撩开农村、农民、农业与研制、生产、营销的农资流通另一层面纱，破一破农资营销中常见的那些难事、难题、怪题！

最近，在《农民日报》上看到一则事关农资“预约”销售服务的信息（见上文），读来颇受启迪，证明了农资预约的可行性、可靠性，揭示了农资预约销售的美好前景。

山东这则新闻折射出“农资预约”销售的诸多成功信息，结合一些地方的成功做法，我们不难发现这样的农资营销模式具有很强旺的生命力，不断展示着光明的发展前景，值得农资营销方面探索借鉴。

农资预约销售的前景之一：沟通“买卖”路劲。

经销商作为握有殷实农资货源一方，在物资稀缺，需求集中，求大于供的“卖方市场”时，往往容易产生“守株待兔”式的守候等待心理。这其中许多客源就是在等待之时，悄无声息地流出辖区，令自己流失大量身边生意财源的。买方与卖方在出现逆转的时代里，等也好，守也罢，都是不可取的。经销商唯一应该改变的就是主动沟通，调整买卖倒置的心理。对手上的农药、农资货源早早地采用“预约式”推销，走一条与农友面对面的预约之路，了解知晓需方的心理与实际使用数量品质品种，双方订立预售约定，少走了诸多营销弯路。在农资营销过程中，那些“弯弯绕”式的曲线推动，往往就是使营销成本大幅提升，销售利润空间一压再压的重要方面之一。农药、农资实行面对面的预约销售，简单、直接、省事，是农资营销中“节支降本增利”的一大好举措。

农资预约销售的前景之二：掌握“终端”需求。

某种农药、农资从研发、试制、鉴定、生产、营销，经历着许多环节，才到使用者农民手里，这一道道研发、实验、生产、流通犹如一环环“端口”，到农田使用才是“终端”，才到体现农药价值，判别农资优劣的“最后关口”。农药、农资经销商在运作中，通过改用预约农民，给农家农资需要方面实行当面实地的征询，了解到农民在农资使用中的真实需求，对症下药，按需进购，分门别类，选好农资，只卖对的，不销贵的，就会深受农户的欢迎，得到大家的拥戴，赢得客户的信任。同时，由于是与农家做起了“门当户对”的农资预约生意，那些预约订立的需求，就是经销商添加货源，备足库存的依据“铁律”。掌握了农民“终端”需求的农资经销商双方一定是“你好，我也好！”

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