五招破解任务量

好钢一定要用在刀刃上，只有第一个单品成为大品了，再来推广第二个、第三个大品就会事半功倍；只有第一个乡镇、第一个零售店把产品卖好卖火了，成为了样板市场，才会影响更多的零售商和客户；也只有打造了大品和建立了样板市场，才谈得上区域市场的品牌力和影响力，业务员才有更多的话语权和掌控权，目标销量才不会成为业务员的负担。

市场有亮点

优秀的业务员，在想着如何提高销售业绩的同时，还能把市场做出亮点，做出和别人不一样的地方，做出让人惊艳的事情，让领导和同事惊叹不已，这需要不断创新的精神，需要不断自我激励的激情，需要永不满足的付出。

市场有亮点，从大的方面来说，是指所负责的市场做出了标杆性的行为，创造了公司的某项奇迹，打破了曾经的公司记录，做出了某项行为的表率，践行了企业的战略目标，团队做出了巨大贡献等；单纯从市场方面来说，指标翻番，单品突破了上千件甚至上万件，培养了百万级客户，区域品牌力强势，建设了几个示范店或者专卖店，开了数十场农民会等，都可以成为市场亮点，是通过自己的所思所为而形成的市场亮点，是和其他业务员不一样的地方，或者做得最好的地方。

优秀的业务员，总是在不断求变，求新，求与众不同，而不是墨守成规，而不是一成不变，而不是因循守旧，更不是凭感觉和经验做市场（似乎总是很忙，却很难找到重点和关键点，拍脑袋决策）， 是遵循市场规律和特点经营一亩三分田地，真正在朝着“人无我有，人有我精，人精我绝，人绝我化”的目标努力。

市场做出了亮点，团队成员有了极大的信心，取得了客户的认同和信任，进而获得更多的公司资源和支持，又怎么能不提高销售业绩呢？销售目标又何所惧呢？

生意有节奏

    要做到对全年销售任务心中有数，这需要业务员对全年生意节奏把握的非常准确，什么时候该做什么事，有条理性，有节奏感，忙而不乱、事半功倍。

    全年农药生意节奏，是遵守市场规律和特点的。这种规律其实非常简单，主要按以下节奏发生：春启→压货→分销→促销→回款→清收，每个节点业务员的工作重心是不同的，时间和阶段间隔非常清晰，掌握了全年的生意节奏，目标和方向很明确，要做到永远抢先一步，比如压货阶段，主要目标就是发货，想尽一切办法压货，抢占客户的库存，而当别的厂家开始压货了，我们就要开始做好分销了，总能做到比其他厂家抢先一步。

把握了生意节奏，懂得了市场规律，掌握了操作方法，就能够做到抢先一步，销量自然遥遥领先。

做好了以上五点，对于完成全年任务量，业务员是可以有把握的，尽管农资业务受外部环境因素影响很大，但笔者仍然认为：目前行业处于混乱的竞争环境中，市场容量很大，这意味着大家都有机会，只要业务员保持信心、激情和勤劳，细分目标，强势春启，打造大品，做出市场亮点，把握生意节奏，踏踏实实地做好市场培育和客户维护工作，不断挖掘市场机会和增长点，寻找操作市场的规律和方法，就一定可以超额完成任务。

                                  编辑/惠永生 huiyongsheng3210@126.com

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。