婴幼儿小家电线下突围

2012-5-3 10:30| 查看: 323731| 评论: 1|原作者: 陈能文

摘要: 相比网络销售的火暴，婴幼儿小家电在百货、家电卖场鲜见踪迹。什么原因造成了线上、线下冰火两重天？婴幼儿小家电行业存在哪些问题？如何线下突围？

随着为人父母的“80后”越来越多，婴幼儿小家电市场逐渐风生水起。据不完全统计，2008年—2010年婴幼儿小家电市场增速均保持在200%左右，预计行业的总体份额有望在两年内突破80亿元。然而，相比网销的火暴，由于婴幼儿小家电消费群体的特殊及厂家规模过小，很难在家电卖场立足。婴幼儿小家电该如何线下突围？

市场现状与特征

婴幼儿小家电是指适用于婴幼儿的小家电，如电动牙刷、暖奶器、消毒器、指甲剪、音乐坐便器、臭氧消毒器、电子驱蚊器、测温报警汤匙等。这些都是小得不能再小的辅助用品，为的是解决喂养孩子给现代年轻父母所带来的不便，符合了年轻父母方便、快速的需求。比如，暖奶器可以24小时将奶保持在合适的温度，这样就可以在孩子需要的第一时间将温度合适的奶送到他的嘴里。还有消毒锅，可以同时对五六个奶瓶进行消毒，节省煮奶瓶的时间。

行业处于“幼稚期”

婴幼儿小家电属于家电行业的一个细分领域，作为一个新兴市场，其有着自身固有的特点。从2008年—2010年200%左右的增速，以及行业不规范的现状和特点可以看出，婴幼儿小家电市场处在行业生命周期中的“幼稚期”：产品设计尚未成熟，行业利润率较低，市场增长率较高，需求增长较快，技术变动较大，行业中的企业主要致力于开辟新用户、占领市场。此时，企业技术上有很大的不确定性，在产品、市场、服务等策略上有很大的余地，对行业特点、竞争状况、用户特点等方面的信息掌握不多，企业进入壁垒较低。在这个阶段，婴幼儿小家电生产企业一方面需要确定企业的发展方向及产品战略，加强技术研发，练好基本功；另一方面需要对消费者进行认知教育，提高自己产品的知名度。

婴幼儿小家电处于行业“幼稚期”，参与企业一方面需确定发展方向及产品战略，加强技术研发，另一方面需对消费者进行认知教育，提高产品知名度。

消费者特征

和前几代人相比，开始为人父母的80后所处的社会环境完全不同，造就了他们独特的消费特征：1.手机父母。手机已经成为80后的必备工具，他们更多地利用手机与亲朋好友进行交流互动。2. 淘宝父母。互联网的迅速发展给作为父母的80后带来了福音：他们可以足不出户，在网上浏览订购奶粉、摇篮、衣服、读物、玩具、音乐等宝宝成长需要的商品。虽然网购的非理性可能会增加经济的压力，但在互联网的世界里，父母们只要轻点鼠标就可省去为宝宝奔波的烦恼，极大地方便了生活。3. 论坛父母。婴儿食品、宝宝博客、入园择校……对为人父母的80后来说，各种论坛已经成为一种分享知识、经验的重要平台。妈妈们会发现，常常泡论坛，会让自己没有时间感，不知不觉会忘掉宝宝的吃喝拉撒，手忙脚乱之余会增加很多抱怨或烦恼。因此，她们希望有一些专门针对婴幼儿的生活工具——既实用便捷，又安全环保，能够轻松解决所遇到的问题。

集中于线上渠道

为什么婴幼儿小家电线上销售火暴，而线下卖场中却难见踪影？这是因为对婴幼儿小家电品类而言，线上渠道拥有线下渠道无法比拟的优势：

首先，线上渠道中的商品种类多，不受商店营业面积的限制，最重要的是，购物还没有营业时间的限制。网络购物可以24小时对80后开放，而在传统的线下渠道中，大多有固定的营业时间。

其次，网络购物成本低。80后挑选、对比各卖家的婴幼儿小家电，只需要登陆不同的网站就可以在短时间内完成，而且可以直接由商家送货上门，免去了线下渠道购物中舟车劳顿的辛苦，时间和费用成本大幅降低。同时，因为省去了租金等费用，与线下渠道的商品相比线上的商品相对便宜。此外，线上商品更容易查找，这一点从根本上符合了80后的心理需求，节省了大量的时间和精力。

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