儿童网游如何“通关”

2012-5-3 10:16| 查看: 316744| 评论: 0|原作者: 程远

摘要: 儿童网游如何“通关” 儿童网游市场拥有巨大的市场机会，也充满问题与挑战。儿童网游市场和产品本身有哪些特性？为传统企业提供了哪些营销机会？儿童网游提供商又该怎样破局？

身为父母，你会让自己上小学或幼儿园的孩子坐在电脑前玩网络游戏吗？在网络游戏不断被妖魔化的今天，儿童网络游戏这个细分出来的新兴市场正在艰难发展。然而，诸如淘米网这样的新兴儿童网游提供商的成功又激励着一个个市场新进者。那么，中国的儿童网络游戏究竟处于什么样的市场生态环境？其营销突破口在何处？又能给传统企业带来哪些机遇？

市场机会与问题

儿童网络游戏是指，主要以6～14岁的儿童（青少年）作为主要目标受众，由软件程序和信息数据构成，通过互联网、移动通信网等信息网络提供的游戏产品和服务，通常以网页游戏的形式存在。目前，大多数中外儿童网络游戏网站都兼有儿童网络虚拟社区（SNS）的功能，为青少年玩家提供一个可以互相交流和沟通的平台。总的来说，当今儿童网络游戏的两大主要内容就是游戏和社交。

有数据显示，中国网民在2011年末已经达到5.13亿，其中有1亿多人是小学在校生。另有报告指出，在5〜15岁的青少年人群中，有67.7%的用户选择互联网作为他们最喜爱的媒体，仅有18.9%的用户选择电视；其中，有40.8%的用户每周上网的次数为2～3次，70.5%的用户每次上网的时间超过1小时；在网上冲浪的过程中，有84.2%的用户主要是玩虚拟网游或其他形式的网游。中学生网民网络游戏使用率为76.4%，小学生网络游戏使用率达到86.7%，远高于其他青少年群体和网民整体。

中国青少年网民在网络沟通交流上表现得更为活跃，有62%的青少年网民使用社交网站，有74.1%的青少年网民使用博客，二者使用率分别高于整体网民10.6和9.7个百分点。

综上可以看出，中国青少年把上网时间主要用在了网络游戏和社交网络这两个方面，而且比例之大令人震惊，充分彰显了这个市场机会的充足。

尽管国内儿童娱乐市场“看上去很美”——市场的需求正快速成长，政策的红线尚未显现，但长期以来，不够成熟的商业模式始终困扰着国内儿童娱乐产业的发展。总结来看，目前中国儿童网游市场主要存在着以下几点困境：

首先，儿童网游面临商业伦理的隐忧。无论儿童网游再怎么标榜教育意义和健康格调，吸引孩子注意仍是网游提供商一切经营的核心，这就不可避免地要让孩子上瘾。以国内某知名儿童网络游戏为例，一经推广之后，孩子们在表示出极大兴趣的同时，一些个体也不可避免地出现了沉迷现象。对此，中央电视台曾报道该儿童网络游戏向孩子收费且容易让孩子上瘾，这无疑是对该网络游戏营销的一次重大打击。

其次，儿童网游的生命周期令人堪忧。据中国儿童产业中心分析，目前国际上一款网游的平均运营寿命约为3〜5年，少数老牌、经典的网游的生命周期可以达到7〜8年甚至更长，而中国市场的网游生命周期平均只有1〜2年。虽然儿童的消费黏性较大，但正处于生长发育期的少年儿童心智的成长与成熟是很快的，因此，你很难做出一款孩子7岁时爱玩，11岁时还爱玩的游戏。

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