产品经理如何规划产品成长

2012-5-2 15:24| 查看: 112471| 评论: 0|原作者: 秦吉然

摘要: 企业销售经理的定位或者使命应该是怎样增加产品的销量；产品经理的定位或者使命应该是怎样使产品成长。产品成长要赋予它灵魂，给它以方向。让每一个人都知道产品的走向，产品才会生长旺盛，成为一颗产品大树。万物的成长或者叫生长在生物学上无外乎包括两个方面：最基本 ...

企业销售经理的定位或者使命应该是怎样增加产品的销量；产品经理的定位或者使命应该是怎样使产品成长。产品成长要赋予它灵魂，给它以方向。让每一个人都知道产品的走向，产品才会生长旺盛，成为一颗产品大树。

万物的成长或者叫生长在生物学上无外乎包括两个方面：最基本单元的细胞分裂和细胞伸长。单位产品成长的本质也无外乎：纵面伸长，针对不同消费群开发不同含量产品；横面分裂，针对不同病虫害做出不同复配配方。使这样一个产品生命力得以延伸，得以延长。使一个企业20年卖一种产品，而不会1年卖20种产品。一切就会变的简单了，简单了目标会更加清晰，工作会更加高效，短时间内才能抓住产品核心，取得收获。

登记面广了，产品多了，针对性强了，区域市场单品上量，农业部登记了，农民才能买的放心，用的舒心。

像苯醚这样一个除了戊唑醇、氟环唑第三个突破一个亿销量的三唑类产品且以每年15%增长速度增长的产品自然形成产品链的大树产品。

一个产品经理能一辈子做出一个这样的产品链的好产品已是一个优秀的产品经理。

每个企业一直都在做大家关注的产品，这样显得竞争是越来越激烈了，比如：甲氧基丙烯酸酯类（嘧菌酯、吡唑醚菌酯），每个企业都在盯着；像这样的产品是个好产品，是个可以做成产品链的好产品，但如果企业还是只登记两三个证件，不能做成产品链，卖到一定的市场占有量也还是很难大有突破（毕竟国外公司已经做了很多年，国内厂家又登记了很多）。还是靠产品堆积做出来销量，最终还是形成不了产品的核心竞争力。

总之，产品经理就是要去做的就是让某一种、某一类产品成为产品链产品、成为大树成品，而不是让他成为一根独苗、一棵小树，来去冲冲，独挡风催，独挡洪流。

正所谓销售经理规划产品销量，产品经理规划产品成长！

编辑安亚杰anagel@yahoo.cn

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