直营连锁下的“益农丰达时代”

十二年前，当农资连锁凶猛之势来临时，在河南驻马店，一个叫国丰农资的企业开始在行业内小试牛刀。

三年前，当传统的农资连锁在“泡沫”中逐渐退潮，当只换“招牌”，不换脑筋的经营模式已经无法跟上时代跳动的脉搏，已经走过九年历程的国丰，逐渐平静下来反复思考，最终，走直营连锁的模式成为他们重起的跳板。

一年前，已经构建好宏伟蓝图的国丰农资注定要进行一场变革，先是更名为河南益农丰达农业科技有限公司，再将连锁这种成熟的商业模式注入直营的新鲜血液，而后便踏上不懈探索不断创新的征程。

如今，直营连锁经营已经全面运营，前途光明而任重道远。

十二年积淀、三年思考直至现在的水到渠成，对益农丰达来说，变则通，通则久，嬗变在即，不管是大刀阔斧还是润物无声，都将在驿城这个古老的城市里谱写新的辉煌。

谋生存——“授之于渔”

以“直营”探索当模版，让益农丰达所有的经销商看到未来的金色蓝图，给他们一个成功的方法，从而一起成长。

一个人的事业能否陈功，多半取决于他的思维方式，一个公司的发展，关键在于公司决策人的思维方式。2011年10月，已经运营了十多年的益农丰达出现瓶颈：营销模式老化、产品单一等让董事长李界峰意识到，必须快速转变，否则在激烈的市场竞争中势必淘汰。

  也是在这个时候，长期奔波在市场一线的公司运营总监赵涛找到李界峰，以无比诚恳的态度分析了目前农资市场的形式：随着国家政策的不断变化，整个中国农资行业都面临着前所未有的严峻挑战，厂家缺少产品策划能力，缺少渠道建设能力，跟不上市场推广能力，经销商没有核心竞争力，没有终端掌控力，没有技术服务能力，这些都要求一种全新的模式来应对和解决，那么，走直营连锁将会是最好的选择。

对于直营连锁的运营，曾作为益农丰达合作经销商的赵涛还发表了自己的看法，益农丰达可以把那些有魄力、有眼光并愿意做强做大的经销商全部划为核心经销商，将公司的经营在当地市场生根发芽，如此做法要比做传统的连锁效果要好。

说干就干，2011年11月，在驻马店驿城区刁庄大队，益农丰达的第一个直营店开始了如火如荼的筹备，硬件配套、人员招聘、店面管理，面面俱到。赵涛说，做我们就要做好，我们的人员都是从信阳农专招过来的，人员固定下来后就开始系统的培训，每天早上都有晨会，晨会是必须召开的，哪怕是一个店长和一个店员也要坚持。没有规矩不成方圆，对这个店的运营，益农丰达花费了很大的心思。赵涛告诉笔者，他们是为了把这个店打造成旗舰店，成为未来公司学习的榜样，也成为益农丰达实习的基地。

对直营店的经营，益农丰达会提供一些资金和技术上的支持，前期帮助店长运营，如果运营成熟的话就会把这个店直接交给店长，这样的做法鼓舞了许多有志之士的加入，也因为有可以创造的财富，每一个直营店的员工都乐于去做，并用心做好。

  中国有句古话叫“授人以鱼不如授人以渔”，就像制造企业的流水线作业一样，益农丰达努力将目前的直营门店打造成为依托总公司而独立经营的个体，并在不断的发展历程中反复复制。

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