对“WEI”品牌——由“纯系”七匹狼引发的后低焦时代猜想

2011年行业低焦油卷烟销量的排行榜中，有9个品牌的低焦油卷烟销量超过10万箱。其中“长白山”的年销量超过60万箱，“黄鹤楼”、“红金龙”和“兰州”年销量均超过30万箱。细分析之，长白山属于仅有的全系列低焦产品，黄鹤楼、红金龙和兰州有大量规格在近一两年才完成降焦工作。红双喜（上海）基本靠着“8mg红双喜”这一个规格独创低焦市场。

这都是消费者对我国低焦卷烟产品降焦指标清晰而概念模糊的主要原因——除了长白山，其他烟草品牌都属于一个正在叫得响的低焦卷烟产品，而非叫得响的低焦卷烟品牌。

换言之，在长白山以低焦占位赢得市场和发展空间后，其他烟草品牌在发展低焦卷烟产品时需要一个更加直观的定位。为此，福建中烟以“纯系列”为产品概念，给低焦卷烟市场带来了一股蓝色清爽之风。

除了“七匹狼（蓝）”，目前福建中烟的低焦产品系列还有15元/包的“七匹狼（纯雅）”、20元/包的“七匹狼（纯典）”、30元/包的“七匹狼（16支纯香）。其中“纯雅”和“纯香”是2011年的全新产品，主打年轻消费市场。

与其他针对年轻消费市场的卷烟产品或者低焦产品不同，“七匹狼（纯雅）”积淀了福建中烟12年的低焦技术，更为重要的是“纯系列”有着与“七匹狼（蓝）”一脉相承的低焦产品形象。这样可以使消费者对七匹狼的低焦产品有更加清晰的认知，同时“双重提香”技术应用最大限度地增加了年轻消费群体对其的好感。

对“未”  品牌年轻化主打思潮

言之0这一要求各家烟草工业企业所走的道路却是与主要消费群体进行有效的沟通是品牌成功的基础，对于烟草这种特殊快速消费品，在推广低焦产品时能否与消费者有效沟通不仅决定一时的成败，而且对品牌未来的发展将产生深远的影响。

福建中烟在推广低焦系列产品的过程中很好把握了这一点。七匹狼“纯系列”最主要的受众是年轻消费群体，为此，除了在产品品质上最大限度地迎合这一需求，福建中烟更是在营销上全面创新。

七匹狼（纯雅）成功植入《@爱》系列微电影，成了贯穿10个爱情故事的终极元素，每个故事或多或少与“纯雅”有关。它有时成为带来勇气的打气筒，有时成为克服恐惧的解药，有时又为相爱的人守护爱情的承诺。而在《一支烟的穿越》中，“纯雅”更化身为穿越的工具，带领主人公任意穿梭时空。这些使“纯雅”与自己的核心受众有了初次的完美沟通

此外，以“纯雅哥”为代表的卡通形象在以微博为主的网络社区受到热捧，它以现在大都市年轻群体知心人形象进一步拉近了与核心消费者的距离。不仅在低焦产品推广领域，且在中国烟草行业，这都属于划时代的标志性营销事件。

烟草品牌的未来在于对年轻消费群体的把握，而这也是低焦卷烟产品最主要的切入点。福建中烟通过“纯系列”的打造对此进行了有机集合，达到了最大限度提升七匹狼品牌价值的目的。

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