下半场，“长白山”能赢吗？“长白山”低焦油60万箱之号外

“小伙心挺大”

作为专注低危害品类的一个全国性小品牌，“长白山”的市场策略切合实际——其在全国布局，但每个局的量不会太大，并且有几个竞争品牌，“长白山”排第三或第四名即可。某资深烟草行业人士如此认为。

“长白山”到底是区域品牌还是全国性品牌不重要，行业也没有规定一个准确的概念。而数据显示，2011年，低焦油卷烟的区域格局有较大变化，湖北、吉林和甘肃三地低焦油卷烟销量跃居前三名。湖北是唯一一个低焦油卷烟销量突破40万箱的省级市场，此外，吉林、甘肃、黑龙江市场的低焦油卷烟销量也在20万箱以上。

——这就看出来了，“长白山”的低焦油卷烟每年销量60万箱，而吉林市场的低焦油卷烟销量在20万箱以上，此两值一比较，是区域品牌还是全国性品牌的结果可以得知。

事实上，各省区所产低焦油卷烟对于总销量的贡献度有较大提升。2010年排名第一的上海占有率为9.5%，2011年跃居第一的吉林省占有率达到了30.2%。

其中也不可忽略一个“扎眼”的事实。当谈论“长白山”在全国范围内真实的市场状况时，来自安徽烟草商业人士称：“我们本地消费者认可的品牌很少，都抽本地烟，省产烟比例约占60%；而且抽低焦油卷烟的人数比例太小。”这与每个省区着重培养本地品牌也有密切联系。

而去年上半年曾有相关报道，吉林省延边市要加强食品卷烟工程。以吉林烟草工业为依托，培育“长白山”品牌，形成年产130万大箱卷烟规模（这130万箱应该是十二五规划目标，当时“长白山”生产指标应在60万箱左右）。依托吉林烟草工业罗先新兴烟草会社、大同江烟草公司和平壤白山烟草公司等三家境外企业，将海外市场的生产销售规模扩大到20万箱/年，最终形成东北亚区域烟草产品主要生产供应基地。

除了布局全国市场，“长白山”品牌国外市场也慢慢起步，此双管齐下的作为包含一个潜台词——这个中国烟草产销规模最大的低害低焦卷烟品牌“心挺大”。

还有个例子可以证明“这小伙心挺大”。“长白山（硬神韵）”运用手机二维码技术作为防伪补充，实现了高端低焦卷烟防伪的物联信息化。通过手机扫描二维码，鉴别产品真伪，在目前的卷烟包装上用得并不普遍。如同引领低焦油市场一样，“长白山”的产品防伪又走于行业品牌的前列，助行业品牌“打假”一臂之力，也方便了消费者在这个假烟泛滥的市场买到真品。在某些省区，消费者一直抽的某品牌烟都是假烟；行业内众多烟店靠卖假烟赢取更多的利润已是不争的事实。此乃赢得广大消费者心意的方式之一。

在此意义上，“长白山”值得行业其他卷烟品牌所借鉴。的确，“长白山”品牌总是善于另辟捷径的。

低焦油卷烟领域的下半场战争，谁来接棒，“长白山”能赢吗？其实，一切才刚刚开始。

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