下半场，“长白山”能赢吗？“长白山”低焦油60万箱之号外

更何况，“长白山”品牌无论是市场占有率、品牌知名度、原料保障，还是消费者认可度等方面都与强势品牌存在差距。那么，“长白山”的低焦先发优势在烟草行业全面低焦来临之后还是否能够体现？“长白山”能否继续领先于低焦油卷烟市场？

低焦油卷烟的市场份额在2011年取得突破，成为较大规模的细分市场，占全国同期总销量的6.83%。上文也提到各大品牌争相推出低焦油产品的势头非常强劲。而吉林烟草工业有限公司官网显示，整个公司只有“长白山”一个品牌，拥有16个规格。其中，只有4个规格的焦油量在8mg以上（不含8mg），剩下的12个规格全是低焦规格。

从这点看，“长白山”不愧为烟草行业在低焦油领域的品牌典范——一个烟草工业公司只有一个卷烟品牌，一个卷烟品牌里低焦油规格占75％的比例（呈逐年增加趋势）——全品牌低焦策略基本实现。这是其他品牌所无法办到的，这就预示了“长白山”品牌会被吉林烟草工业集中所能利用的一切资源优势全力打造。

结合“高香气、低焦油、低危害”的中式卷烟发展方向，吉林烟草工业始终确定了走低焦油低害的道路，并将全部精力投入到“长白山”品牌的研发和推广中。早在2006年末，作为中国第一款5mg烤烟型卷烟产品，“长白山（东方神韵）”一上市便受好评，并在国家局产品质量监督抽查中综合得分中多次获得第一名。直到2010年，国家局组织的卷烟危害性检测中，“长白山（东方神韵）”5mg卷烟的危害性评价指数是4.5，依然为200个规格卷烟中最低。

   而“长白山”2011年末最新推出的两个规格“长白山（香魁）”6mg和“长白山（硬神韵）”5mg发展势头十足。前者沉香与烟香凝为一体，令人心旷神怡，彰显天然纯净、真香调理的意境，实现了传统中药理论和减害降焦技术的有机结合，实测危害性评价指数5.4。后者以“长白山”低害低焦技术积累为基础，采用了微波、冻干等多项领先技术精制而成，集低害低焦技术之大成，实测危害性评价指数4.3。尽管“长白山”品牌这两款新品规格的市场反应还有待观察。但这些“硬件”似乎均体现了“长白山”的可持续发展。

近年来，吉林烟草工业生产的每一包“长白山”都是低焦低害卷烟。对于该品牌的发展走势，行业内某资深人士说道，“‘唯一一个低焦油销量在60万箱以上的品牌’也是靠政策扶持及全线低焦策略才能实现的。该品牌的未来不好预测，还得看今后的策略及作为。毕竟人们逐步接受低焦卷烟。个人觉得往后的势头会好一些。”

曾听过几位习惯于抽高焦油烟的烟民说，抽1毫克的烟，就像抽纸。而不可否认，大部分中国烟民有此习惯。低焦油卷烟如何增香增味，实在是个说得好听但做得难的永恒命题。因为不管官方数据多么漂亮，如果消费者不买帐，一切都白搭。

全线低焦、政策扶持、增香增味等因素或决定了“长白山”未来能否烹调出一道美味佳肴。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。