费用包干为何异化为中饱私囊？

关于营销业务人员的费用报销方式，Q企业近年来一直十分头疼。一放就乱，一管就死。

为维护管理全国近300家一级代理商渠道，业务人员一个月的大半时间是在外地度过的。公司采用“实报实销制”，老板既要管理费用总量，还要严控不同级别员工的出差标准。

支出最大的费用有三种：差旅费，业务人员长途标准为硬卧；住宿费，业务人员每人每天标准不高于150元；手机费，无论业务人员出差与否，每人每月额度为150～400元不等。

全年下来，业务人员费用支出近百万元，总费用占年销售额的0.25%。以代理制销售模式而论，这一比例并不算很高。

为了进一步节约费用，在财务人员建议下，Q企业实行费用改革，对经常性出差的业务人员实行“包干制”，其中住宿费用每人每天120元，手机费每人每月200元，节约归己、超出不补。长途交通费由于节约空间不大，暂时不降。

实行这种新的报销制度后，表面看单笔费用是减少了，但总体费用却奇怪地开始攀升。

年终总结，营销管理干部将原因归纳为，由于工作需要业务人员出差时间有所增加，即由原来的每人每月平均20天，提高到了23天。

但这个结论很可疑，因为这一年Q企业的市场投入没有减少，但业绩同比减少了2000多万元。

老板相当郁闷：为什么大家出差多了，工作更努力了，企业却得到销售下滑、业务费用增长的更坏结果？

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