从二流大专生到年薪30万

2012-4-24 14:00| 查看: 552039| 评论: 2|原作者: 于瑞芹

摘要: 从步入职场到如今的年薪30万，我用了三年的时间。一个人想成功，运气不可靠，最好的朋友不可靠，甚至连父母都不可靠，最可靠的是自己。只有自己努力付出，不断学习，为自己的成长铺路，才能一路走向成功，实现自己的梦想。

第一次负责一个项目，我有点兴奋，也有点紧张，但在心中也暗自给自己打气，一定要把广告位营销的项目做好。我将这次行业会议的影响力及后期效果等一一列出来，又写好一些话术，按照公司提供的客户名单挨个打电话。因为我是比较理性的一个人，思维逻辑还算比较清晰，遇到客户拒绝等很少冲动，会耐心的给他们讲。最终，我卖出了80%的广告位，直接为公司盈利30多万元，公司领导还专门为我摆了一桌庆功宴。
有了广告位营销的成功，公司领导加大了对我的培养，把越来越多的项目交给我负责，我也都不负众望，出色地完成任务，业务水平得到了很大提高。在我的努力下，2009年4月份，我升职为公司的市场部经理，主管市场研究、营销策划和活动宣传，同时监管公司网站运营和招聘工作。2010年6月，鉴于公司对市场部的研发投入，市场部转型为营销部。转做咨询营销之后，我如鱼得水，在圈内也混出了点小名气。
我为公司创下一定业绩后，就想谋求更好的发展，打算跳槽，便向公司提出辞职。我跳槽消息传出后，几家大公司纷纷向我抛出橄榄枝，但我最终选择了一家面临倒闭的小咨询公司，这家小公司出的薪资并不高，每月只有4000元的工资。我出任了这家小公司的营销顾问，并与他们约定了任职期限，我只为他们服务3个月，帮助他们转亏为盈。之所以选择这家小公司，我是想尝试一下我的营销思路在没有品牌支撑下是否有效。
为这家小公司服务的3个月中，我对他们的营销策略、运营平台和营销话术等都做了调整。事实证明，我的营销思路还是比较有创造性的，我为他们公司创造了80万的业绩。3个月后，公司负责人一直希望我留下来，但我还是如约离开了，跳槽到目前任职的这家公司，担任公司总监，工资开始按年薪来算。

扶持好自己的成长

我身边的一些朋友都说我是幸运的，选对了适合自己的行业，但我一直不认为一个人的成功靠的是运气。从职场菜鸟到营销总监，光鲜的外表下是我付出的艰辛努力，我并不是幸运儿，我目前的成功靠的是不断学习和敢于尝试。
每个人都是从新人开始的，只要你找准方向，懂得扶持自己的成长，你才能走向成功。我总结了几点经验，希望对职场新人有所帮助：
1．明确求职目标。机会属于有准备的人和目标明确的人。毕业生在找工作时，可能会迷茫，但一定不要气馁，没有方向是因为没有为自己树立目标。求职前可以结合自身情况，根据自己的兴趣爱好，树立1〜3年内的短期目标，再有针对性地选择合适的工作。
在求职应聘时，态度远远比自我展示重要。对于应届毕业生来说，招聘企业更关注的是你应聘时表现出来的态度，包括你是否在真诚的沟通、是否有阳光的心态、是否有得体的谈吐，以及你的学习态度等。毕竟，企业是要计算投入产出的，他们永远只培养有价值的人。
2．认清工作的意义。在不同人眼里，工作的意义千差万别，有人把工作看成生存的工具，有人把工作看成任务，也有人把工作当成一种享受。如果不喜欢正在从事的工作，只是日复一日地盲目重复劳作，不但身心疲惫，到头来也会一无所获。如果你把自己的工作当成自己成长的平台，热爱它，用心做，这样才能成就自己。
我一直告诉我的团队，每个人除了上班的公司，其实也是在经营自己的小公司。只有把自己经营好了，自己沉淀积累并壮大，整个团队才有实力，整个团队有好的平台，个人才能得以更好的发展。
3. 坚持的信念。目前我经常做电话营销的提升项目，很多人将新人电销成功因素归结为：一、坚持；二、不要脸；三、坚持不要脸。话虽粗俗，理在其中。我们做任何工作，都有开始，都有与企业文化、团队成员的磨合，也都会遇到或多或少的困窘。人常说，一个习惯的坚持需要21天，我说一份工作的积累和沉淀需要210天，经历努力和克服，一切也就在成长的不言而喻中了。
在很多人看来，我一个小丫头在短短时间内的升职很不可思议，其实这是我在背后的汗水和努力给予的回报。作为职场新人，不能怕苦怕累，要用最快的速度了解并掌握企业文化及核心业务知识和技巧，用自己的行动做好工作，在提前完成工作任务的前提下，提出额外的思路和见解，同时，还要处理好同事之间的关系，虚心向同事请教，不要抱怨。这些都是一个职场新人应该具备的基本素质。
4．不间断地学习。“学，然后知不足；干，然后知不足。”要想在企业中站稳脚，必须不断学习，这样才能保持竞争力，才不会被别人超越。读书学习能拓宽人的思路，使人的高度与视野彰显别样的精彩，不断学习才能永远不落后！俗话说：活到老，学到老。这个道理很多人都懂，关键在于坚持执行。20年前文盲的标志是大字不识几个，如今的文盲定义是落伍于互联网时代，20年后的文盲标准很有可能是拿着一纸学历，却没有学习力。目前越来越多的企业在对员工考核中加了一项学习能力，我们不仅要勤奋的学，还要不断的悟，更重要的还要学以致用。
5．工作与生活的密不可分。工作和生活是密不可分的，生活中的态度往往决定了工作的状态。如果在生活中过分计较得失，那么工作中可能会因为分工等计较利益得失，就不可能做好工作。生活中有一颗平常心，工作中有一颗淡薄名利的平常心，才能站在不同于他人的高度来审视问题。

很多工作十几年的人仍会一事无成，这并不代表他们能力差，最根本原因是他们不知道自己想要的究竟是什么。在工作和生活中，明确自己的目标和方向非常必要，有了目标之后，就要努力向目标靠近。一个人想成功，运气不可靠，最好的朋友不可靠，甚至连父母都不可靠，最可靠的是自己。只有自己努力付出，不断学习，为自己的成长铺路，才能一路走向成功，实现自己的梦想。
(编辑：吴明 housy0116 @126.com)

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