为对手定位，让自己反超

认真你就输了

黄总的策略很简单，联冠做二代新品战略，华美也跟进，但如果只是纯粹的跟进，那就变相承认了联冠的领导地位。联冠和邓明宝自以为自己深得特劳特的真传，华美的黄总也知道定位里有个方法叫为对手定位，为对手贴标签，告诉消费者自己和对手是什么、不是什么。

华美就是采取这个方法：黄总说他们的二代新品技术都是假的，是因为自己有最先进的二代新品技术，在联冠的二代新品技术前面加了“最先进”的定语，也就是用缩小范围的方法排除联冠，用往金字塔上再升一级的方式打压联冠。

黄总的这个宣传口径一出，憋了半天的报纸电台争先恐后全都免费给发了出去，业内厂家和专家更是迅速分成两派，一派支持华美的表态，一派支持联冠，两派闹得不亦乐乎。越是纷争，媒体的宣传越来劲，华美就是越是得益，因为华美宣传的二代新品技术的的确确领先联冠，这导致联冠越纠缠就越受伤。

认真你就输了！宋今这才领悟到黄总的高明，认真的媒体上当了，认真的专家被蒙蔽了，认真的联冠受伤了，前后两轮不计其数的免费宣传，按版面计算广告费那得是个天文数字，连请专家的车马费都省了，联冠还如此配合入戏，以主角的心态忘我地演配角。

搞明白这个道理的宋今，开始演绎黄总的套路。

贺强正被这个口水仗搞得焦头烂额，正准备收紧二代新品的宣传之时，忽然接到衡水市中级法院的通知书：本院已就华美起诉联冠不正当竞争立案。

华美的起诉理由就一条，联冠在衡水报纸上宣传其二代新品国内销量第一，这个“第一”的虚假宣传违反广告法，为不正当竞争，对我方产品在衡水的正常销售和品牌美誉度造成了严重的伤害，要求联冠立即收回这种虚假宣传，并赔付我方损失100万元。

媒体炒作二代新品的热度刚刚消退，又被这个爆炸新闻给点到了沸点，唯恐天下不乱的记者又开始加码宣传。

坏到极点的宋今，逼着贺强不得不认真，联冠不认真应诉肯定会输，认真应诉搞成拉锯战，联冠更被动！

经此三轮媒体狂轰滥炸，华美在二代新品上的话语权急速放大，几与联冠平分秋色。

正所谓：偷鸡不成蚀把米，无心插柳柳成荫。

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