为对手定位，让自己反超

你挑拨，我承诺

想堂堂正正站着的九乐，直面联冠，喊出了那八个金光闪闪的大字：抄袭可耻，忽悠有罪。

在九乐看来，联冠太不厚道，二代技术存在多少年了，什么时候成了你家的专利技术？你那正申请专利的二代技术和我三年前已经通过的专利怎么那么像！抄袭不可怕，可怕的是抄袭还敢厚着脸打广告！可耻！这是欺诈！

九乐光脚不怕穿鞋的，和联冠贴身战斗更是悠久传统。九乐本着八个字的核心指导方针，对着联冠就是一通反击。为了不留证据，九乐在公众媒体上含沙射影地攻击着联冠的无耻；培训后的终端营业员，对联冠二代新品的攻击话术则更加直白。

贺强当然不会示弱，反正不缺广告费，那就奉陪到底。你不是怀疑吗？那我在报纸上通过专家给你数据：从二代技术的几次升级、研发人员的多少、国外技术的引进和销量数据的统计，多个方面论证自己的正版。你不是挑拨吗？我给承诺，顾客凡买联冠的二代新品，二十天内不满意无条件退换货！

背后一枪

九乐和联冠的这通乱战，宋今隔岸观火一段时间，忽然觉得路数咋就这么熟悉呢？寻思了半天，才发现这和麦田质疑韩寒的事情是一样一样的。

开悟了的宋今终于找到了对付联冠的应急招数，那就是学方舟子接过麦田的枪，凡是九乐对联冠的质疑，管它合理还是不合理，一律第一时间转发，当然要加上那又纯又美的萌语：“这是真的吗？”

联冠一时间腹背受敌，联冠营业员好不容易把二代新品推介给顾客，到了九乐展厅被九乐营业员再洗一遍脑，此时就不知道究竟该相信谁，到了华美的展厅，华美营业员又真的假的再演绎一番，顾客往往就对二代新品失去了兴趣。

从来都是要么不做、要么做绝的宋今，想了半天，你联冠有钱能使鬼推磨买专家意见，我华美是有钱能使磨推鬼买权威认证。

谁都没想到，河北的一家党报突然曝出整版新闻，关于联冠、九乐和华美几个大品牌和众多小品牌的产品性能抽检的新闻，这个新闻大意是报社记者联合行业协会出面，在市场上购买各品牌的不同产品，委托技术监督局按国家标准进行检测，并给出具体的检测结果。这新闻标题和具体数据粗略看没什么，但细看下来却大有深意，联冠被抽检的4台二代新品，在指标上居然全都比不上华美相对应的一代产品。

人人都有质疑权，但是那些光天化日、口说无凭、文字游戏的质疑，不管借口是多么的堂而皇之，毫无疑问地全是诽谤。宋今分得清这个质疑和诽谤的边界，联冠二代新品的技术参数虽然的确不如华美，但如果华美出面澄清那就涉嫌不正当竞争和诽谤。现在多好，党报、行业协会和技术监督局三方出面，还有比这更权威的认证？

宋今让营业员人手一份当天报纸，指着上面的数据对顾客说：你看，这是真的吗？

老大的爆料

宋今怎么也没想到，自己被逼无奈打出的这一通王八拳，居然引起了整个行业的混乱。

针对党报的那篇报道，贺强不可能任由九乐和宋今抹黑，报纸上针锋相对地宣传和解释，你来我往几个回合下来，变成了各大媒体关注的行业新闻——在节能减排大背景下二代新品的技术争论更显突出。

先是几个纸媒跟进炒作，进而引起了央视财经栏目的关注，就二代新品更新换代的问题采访几个厂家掌门人。联冠公司老总邓明宝从研发到技术讲完产品，然后呼吁行业自律和国家支持，将自己和国家政策捆绑在一起讲，话说得四平八稳、滴水不漏；到了华美公司老总黄总那里，黄总一语惊煞天下人：国内所有的二代产品技术全是假的！

这简直是平地惊雷，不仅行业内的各厂家吓了一跳，与行业有关的专家也震惊不已，宋今也吓得不轻：黄总这是发烧烧糊涂了？

央视报道一出，先从财经媒体开始，继而扩散到都市报，国内很多媒体都盯住了华美，要求华美对这句话给出具体解释，因为黄总的话意味整个行业存在根本的诚信问题。

联冠的反应最为激烈，记者的采访是来者不拒，绝大部分专家也站在联冠的角度，一致声讨华美为了一己之私阻碍产业升级，有好事者用“蚍蜉撼树不自量”来形容华美的自大。

如此一来，更多的人关注华美的表态，宋今如果不是提前接到总部的宣传口径，习惯了市场上打打杀杀的，还真面对不了这些长枪短炮。

宋今和贺强在河北的混战，黄总开始并没关注，接到央视的采访要求时才重视这个问题。姜还是老的辣，老黄能坐华美的第一位置，能和邓明宝一起被尊为第一批企业家，果然有高瞻远瞩的眼光。黄总一眼断定宋今在河北不可能对抗联冠成功，宋今或暗或明的招数作为战术虽然完善，但难以对抗联冠的战略部署。

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