为对手定位，让自己反超

上期说到联冠为了从华美的低端封锁中突围，采用二代新品战略从高空打压。这个战略上的突袭，一下子把华美和其他品牌打得乱了阵脚。

事实上，联冠的产品和促销活动的宣传，向来以“稳、准、狠”著称于行业。从一、二级市场一直到五、六级市场，每一级有每一级的重点，每一级有每一级的打法。

比如在一、二级市场，联冠总部除了投放央视和四大省级卫视之外，还要求各省分公司锁定省级卫视的王牌新闻和民生栏目，做冠名或礼品赠送，以最小的投入最大可能地覆盖省内用户。而在三、四级市场，省分公司通过政策包装发动代理商投放，县城中心地段的巨幅广告，高速路口的户外高炮，总少不了联冠的身影。

此次二代新品上市，联冠更是玩出了新招数，全国统一步调，从省到市到县，所有的汽车站、火车站出站口对面的楼房，全都顶着联冠新品上市的大幅广告。到了五、六级市场，县级代理商就要总负责，到农村高密度刷墙。

宋今（华美河北分公司总经理）没想到终端低价封锁的策略换来的，是贺强（联冠公司河北分公司总经理）的高空品牌战略阻击，宋今到今天才算真正明白了啥叫“人为刀俎，我为鱼肉”。

就在宋今一筹莫展之际，九乐品牌先跳了出来，石破天惊一句话：抄袭可耻，忽悠有罪。

宋今听到这八个字忍不住就笑。联冠的确是靠不断地模仿和三板斧宣传，慢慢成为行业大佬的，可以归结为一句：人造联冠！但业内厂家哪个不是？

想站着挣钱的九乐

九乐最先跳出来，是因为九乐比华美承受的压力更大、更直接。

之前，整个行业的厂家一直视二代新品为鸡肋，想主推却怕为别人做嫁衣，不主推又怕被别人抢了先机。九乐原先作为二线品牌，不像联冠和华美有这么多顾虑，于是就轻装上阵向前走了一步，把二代新品当成了宝贝，大言不惭引领了整个行业的二代新品技术发展，并以专家的面目在终端宣传造势。

但九乐终归不像联冠和华美一开始就家大业大，对于二代新品是有心杀贼无力回天，费力不少却依旧不温不火。而且，既然九乐没有量，你还有资格打着“专家”的旗帜？其他品牌当然不以为然。

然而，定位大师特劳特早就说过，定位的本质和最快捷方法就是“争当第一”，九乐这招歪打正着，却抢占了行业升级换代的先机，懂行不懂行的也都觉得九乐这着棋走的好。

联冠作为业内大佬，自然知晓这个简单道理，因此其上新品时三板斧的宣传，重点就是对二代新品技术和产品引领者的定位宣传。联冠虽然并不是故意将枪口对着九乐，但是九乐早就听到了子弹在耳边的呼啸声。

九乐究竟是就这样躺下去，还是想堂堂正正地站着挣钱呢？

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