渠道准入制，杜绝乱价和假货

目前中国市场进口商品的运作模式，主要是由国内一个或几个经销商负责引进并代理经销，看上去清晰简单。

实际上，如果缺乏管控，这种模式将会引发假货横行，价格体系混乱等问题。

以进口葡萄酒为例，经销商大多不重视品牌推广，只注重产品的销售和利润，这样，品牌的认知度不够，二级经销商和零售商的销售利益自然得不到保障，也就没有足够的积极性来推广产品。

同时，这种经销制度的管控不严，导致市场上假酒横行、以次充好的现象屡有发生，严重侵犯了消费者的权益。

唯利是图、以销售业绩为导向的模式已经越来越无法满足市场需求，广大进口葡萄酒经销商普遍期待能获得更全面完善的营销支持，法国乐朗酒庄就率先给出了自己的答案。

法国乐朗不会简单地出售代理权。在进入中国市场的一年中，法国乐朗已经为经销商们打造了一套全新的整体营销解决方案。

1．品牌推广。

乐朗设计了全新的中文名称及标志，运用国内外报纸、杂志、新媒体进行立体化传播，在广告公关等多方面给予支持。

打好了高空战役，经销商的线下推进就有了动力。

2．产品升级。

乐朗酒庄邀请世界知名酿酒大师，拉菲酒庄、木桐酒庄、拉图酒庄、玛歌酒庄原酿酒顾问埃里克先生成为其首席酿酒师，并在土壤、设备、包装等各方面不遗余力地提升，在专家的指导下增加土壤肥力、购买先进酿酒设备、更换全新优质橡木桶和重瓶。所有用于酿造的葡萄均采摘于25～40年老藤，最大限度地保证了传统梅多克葡萄酒风味。

3．渠道拓展。

法国乐朗结合区域性、渠道性分销，和严格的专卖店、大客户管理等细分经销策略，设置不同的经销商准入壁垒。这些准入条件包括资金实力、一定的社会资源和人脉关系，以及仓储条件和配送能力。这几方面都符合，才会和经销商谈贸易条款。

当然，乐朗并不拘泥于葡萄酒经销的经验。无论有没有经销葡萄酒的经验，只要认同乐朗品牌理念，有资金和资源，乐朗都欢迎加入。

乐朗还在各地定期为经销商提供关于产品、营销、商务礼仪、业务技巧、商务谈判等方面的培训，举办品酒会或品鉴课程，展开原产地文化及葡萄酒品鉴的交流。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。